[Webinaire] Comment Eckes‑Granini a réinventé son exécution terrain grâce à l’IA
Eckes-Granini, le leader du jus de fruit, a totalement transformé son exécution terrain en l’espace de 6 mois. Nous avons organisé un webinaire pour revenir sur cette transformation et en partager les résultats.
Le webinaire réunissait trois voix clés de cette transformation :
- Rémy Guilbert, Directeur National des Ventes chez Eckes-Granini
- Alexis Lecomte, Co‑fondateur & CRO chez Sidely
- Antoine Roehrich, Sales Manager France chez EasyPicky
Une chose est sûre, Eckes‑Granini n’a pas simplement modernisé ses outils, l’entreprise a repensé la manière même de travailler en magasin.
Découvrez cette transformation au fil de l’article ou en regardant le webinaire.
Pourquoi Eckes‑Granini a tout changé : CRM + IA en une fois
Le rayon des jus est devenu un terrain exigeant : concurrence féroce, MDD en progression, complexité croissante du linéaire. Les équipes terrain devaient composer avec des relevés longs, des outils rigides, et une donnée difficile à exploiter.
“Il fallait donner aux équipes terrain les outils de la décennie en cours, pas de la précédente."
Rémy Guilbert
Directeur National des Ventes, Eckes‑GraniniIl y a un an, Eckes‑Granini a donc pris une décision rare : déployer simultanément un nouveau CRM et une solution d’IA de relevé linéaire. Pas de transition progressive, c’est une transformation totale, pensée pour être opérationnelle en quelques mois.
Ce choix n’était possible qu’avec deux solutions capables de fonctionner ensemble, offline, et en temps réel : EasyPicky et Sidely.
Un flux unique, sans friction : EasyPicky × Sidely
EasyPicky : l’IA qui transforme le relevé terrain
EasyPicky remplace le relevé manuel par un relevé vidéo instantané. Le commercial filme le rayon, et l’IA détecte automatiquement les produits, les facing, les ruptures, les hors‑assortiments… le tout sans connexion internet.
“Je passe devant le linéaire, je fais mon relevé en moins de 30 secondes.”
Rémy Guilbert
Directeur National des Ventes, Eckes‑GraniniLe relevé devient une action fluide, naturelle, presque invisible. Et surtout les données sont fiables, complètes et exploitables immédiatement.
Sidely : le CRM qui structure la performance terrain
Sidely prend le relais : préparation, visite, pilotage, analyse. Toutes les données EasyPicky s’intègrent automatiquement dans la visite, sans manipulation.
“Mes commerciaux savent jour après jour, magasin après magasin, exactement ce qu'ils doivent faire.”
Rémy Guilbert
Directeur National des Ventes, Eckes‑GraniniSidely fonctionne sur tout type de device, toujours offline. Les KPI sont recalculés en temps réel : DN, PDL, zone chaude, ruptures, assortiments… Et le siège voit l’activité terrain se dessiner minute par minute.
Les résultats après un an : efficacité, croissance et impact humain
La force du projet Eckes‑Granini, c’est la mesure. Chaque bénéfice est concret, chiffré et vérifiable.
Des gains opérationnels massifs
En un an, les équipes terrain ont profondément changé leur manière de travailler :
- Relevés 2,5× plus rapides
- 30 minutes gagnées par visite
- Passage de 4 à 7 catégories couvertes en GMS
- Portefeuille produit ×4 grâce à la mutualisation
Ces gains ne sont pas anecdotiques : ils redéfinissent la capacité d’une force de vente à couvrir un marché sans augmenter les effectifs.
Un impact humain inattendu : recrutement et rétention
L’adoption d’outils modernes a eu un effet immédiat sur la marque employeur.
Les candidats connaissent EasyPicky et Sidely et les commerciaux juniors comme seniors s’y adaptent immédiatement. Les équipes sont plus engagées, moins frustrées, plus concentrées sur la vente.
Ce que cette transformation change pour Eckes-Granini
Pour les équipes terrain et les managers : un quotidien réinventé
La transformation ne touche pas seulement les commerciaux. Elle redéfinit la manière dont toute l’organisation travaille, du terrain au siège.
- Les équipes terrain passent moins de temps à relever, plus de temps à vendre.
- Les managers pilotent en instantané, avec une donnée fiable et actionnable.
- Le siège gagne en visibilité, en réactivité, en capacité d’analyse.
“Je peux voir en temps réel les données des 50 visites faites par mes commerciaux dans la matinée.”
Rémy Guilbert
Directeur National des Ventes, Eckes‑GraniniLes 5 enseignements clés du partenariat
- Assumer le basculement complet de solution
- Co‑construire plutôt que consommer une prestation
- Former vite les équipes, mais bien
- Utiliser l’IA comme levier de productivité, pas comme gadget
- Capitaliser sur la modernité pour attirer les talents
Conclusion : un cas d’école pour les forces de vente GMS
Eckes‑Granini n’a pas seulement modernisé son exécution terrain. L’entreprise a prouvé qu’une transformation rapide, profonde et mesurable est possible, à effectif constant, sans surcharge, et avec un impact direct sur la performance commerciale.