Relevé de linéaire : boostez la performance de votre force de vente !
Qu’est-ce que le relevé de linéaire ?
Le relevé de linéaire consiste à collecter des informations sur la disposition, la présence, et la visibilité des produits dans les linéaires des distributeurs. Il permet de mesurer le taux de détention produit, un indicateur clé qui compare le nombre de références présentes en magasin à celles prévues par les accords commerciaux.
Par exemple :
- 4 produits sur 5 prévus : taux de détention de 80 %.
- 6 produits présents pour 5 prévus : taux de détention de 120 %.
Ce relevé fournit des données essentielles pour identifier les leviers d’amélioration et optimiser la stratégie de merchandising.
Les objectifs d’un relevé de linéaire
Un relevé de linéaire bien réalisé offre de nombreux avantages.
Voici les 8 bénéfices principaux de cette démarche :
- Contrôler le respect des accords commerciaux.
Vérifiez que les distributeurs respectent les engagements pris en termes de présence et de visibilité des produits. - Améliorer la présence en point de vente.
Identifiez les références absentes pour proposer des solutions adaptées et maximiser la visibilité de vos produits. - Conseiller les distributeurs pour augmenter le sell-out.
Partagez vos observations pour optimiser les ventes et renforcer la collaboration commerciale. - Relever le prix moyen constaté.
Comparez les prix de vos produits à ceux des concurrents pour ajuster votre positionnement tarifaire. - Renforcer la relation commerciale.
Une analyse précise et constructive valorise votre partenariat avec les distributeurs. - Détecter les blocages dans l’approvisionnement.
Repérez les ruptures de stock ou les problèmes de commande qui freinent la performance commerciale. - Vérifier l’adéquation produit-consommateur.
Assurez-vous que vos produits répondent aux attentes des clients en termes de qualité, de prix et de présentation. - Croiser les données pour affiner votre stratégie.
Exploitez les informations collectées pour ajuster vos actions et anticiper les tendances du marché.
Les données clés à relever dans les linéaires
Pour un relevé de linéaire efficace, il est important de collecter des données variées et précises, notamment :
- Nombre de produits de la gamme et références manquantes.
- Produits hors assortiment, identifiez les opportunités ou anomalies.
- Présence et surface d’emplacement produit, incluant les ruptures de stock.
- Facing réservé et emplacement dans le rayon.
- Prix des produits et comparaison avec les concurrents.
- Niveau d’étagère (à hauteur des yeux, bas, ou haut).
- Type de rayon (bio, classique, etc.) et zone (chaude, froide).
- Mises en avant saisonnières ou thématiques.
Outils et technologies pour optimiser le relevé de linéaire
Grâce aux avancées technologiques, il est aujourd’hui plus simple d’effectuer des relevés de linéaire précis et rapides. Voici les principales solutions disponibles :
Applications mobiles
Ces outils innovants offrent la possibilité de capturer des données en temps réel grâce à des fonctionnalités avancées telles que la reconnaissance d’image, le scan de codes-barres ou même l’analyse de contenu visuel. En exploitant ces technologies, ils permettent non seulement de réduire de manière significative le temps nécessaire pour effectuer un relevé, mais aussi d’améliorer la précision et la fiabilité des informations collectées. Certaines applications s’appuient sur l’utilisation de la vidéo pour analyser des scènes en continu, tandis que d’autres privilégient la capture d’images fixes. Ces solutions s’adaptent également aux différents contextes d’utilisation, pouvant fonctionner en mode hors ligne ou avec une connexion en temps réel, selon les besoins spécifiques.
Simples à déployer et personnalisables en fonction de vos besoins, ces applications mobiles transforment votre quotidien sur le terrain. Découvrez comment ces technologies peuvent révolutionner vos processus et booster votre efficacité.
Logiciel de gestion CRM
Ils centralisent et analysent les informations relevées, offrant des visualisations claires sous forme de graphiques ou de tableaux. Cela facilite la prise de décision et l’identification des tendances. L’implémentation d’un logiciel de gestion CRM permet aux équipes de vente de suivre leurs prospects de manière optimale. Grâce à des tableaux de bord commerciaux, les managers commerciaux peuvent piloter les actions commerciales en temps réel, identifier les leviers de performance et ajuster les stratégies selon les résultats obtenus.
Systèmes de suivi des ventes et de l’inventaire
Tendances actuelles du relevé de linéaire
Le relevé de linéaire évolue avec les innovations technologiques et les changements des attentes des consommateurs.
Voici trois grandes tendances actuelles :
- L’intelligence artificielle (IA) : L’IA permet de traiter des volumes massifs de données et d’identifier des schémas de consommation complexes. Ces insights offrent des opportunités pour optimiser les linéaires.
- La reconnaissance d’image (Image Recognition) : Cette technologie révolutionne le relevé de linéaire en offrant une rapidité et une précision sans précédent. Grâce à des applications mobiles ou à des caméras connectées, il est désormais possible de scanner des rayons entiers en quelques secondes, de détecter automatiquement les ruptures de stock, les écarts de prix ou encore les erreurs de positionnement produit. En capturant des images et en les analysant instantanément, la reconnaissance d’images facilite la prise de décisions rapides et éclairées, tout en réduisant les erreurs humaines.
- Focus sur l’expérience client : Les détaillants investissent davantage dans des présentations produits attrayantes et engageantes, combinant design, promotion et ambiance.
- Durabilité et responsabilité sociale : Avec la montée en puissance des préoccupations environnementales, le relevé de linéaire intègre désormais des critères liés à la durabilité des produits et à leur mise en avant.
