Henkel & EasyPicky
Dans le monde compétitif de l’industrie du bricolage, Henkel France a franchi une étape significative en adoptant la solution EasyPicky pour transformer le quotidien de ses forces de vente, la collecte et l’exploitation des données terrain.
Henkel s’arme ainsi d’un outil révolutionnaire pour optimiser la visibilité des produits Henkel en rayon et de stimuler le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Voici leur vidéo pour résumer les intérêts de notre solution :
Avant l’introduction d’EasyPicky, Henkel France était confronté à des défis majeurs liés à la collecte manuelle et aux traitements fastidieux des données terrain. Depuis l’adoption d’EasyPicky en 2023, ces freins ont été levés et EasyPicky leur a permis une transformation radicale.
Les directions d’Henkel France, très satisfaites de notre collaboration, évangélisent déjà notre solution aux autres marchés Henkel dans le monde.
Voici ce que Xavier Martin a publié sur LinkedIn concernant notre collaboration :
Xavier Martin
Président Henkel France & General Manager Consumers Adhesives France & BeNeLux
Février 2024
“Aujourd’hui, en tant que DG de notre activité colles et adhésifs grand public et professionnels du bâtiment de Henkel en France, je veux vous parler d’un outil s’appuyant sur l’IA développé par une start-up française, et qui transforme le travail des équipes commerciales et en démultiplie l’impact.
EasyPicky c’est son nom. Ce n’est pas un énième outil d’IA factice, c’est une technologie qui révolutionne la façon de travailler de nos commerciaux en leur permettant de mesurer en temps réel le taux de présence de nos produits (la fameuse DN) dans les rayons de nos enseignes partenaires, grâce à une simple capture vidéo avec leur téléphone portable.
En seulement quelques mois nous avons élaboré et déployé un outil inédit et sur-mesure avec les équipes de EasyPicky qui nous fait devenir pionnier dans l’univers du bricolage français sur l’utilisation de cette solution.
Les avantages de cette technologie désormais utilisée par nos commerciaux sur le terrain : gain de temps significatif, vision globale et en temps réel de la distribution numérique de nos références, meilleure mesure de la performance et des opportunités de croissance.
Un allié désormais incontournable pour nous équipes commerciales.
Merci aux équipes de EasyPicky et aux équipes Henkel qui ont porté ce projet”
Les défis avant EasyPicky
Avant de plonger dans les avantages offerts par EasyPicky, il est essentiel de comprendre les défis auxquels Henkel France était confronté avant la mise en place de cette solution innovante.
- La collecte manuelle des données terrain avant EasyPicky :
Les forces de vente d’Henkel devaient effectuer des relevés manuels, en remplissant des tableaux Excel de plus de 500 lignes, avec une ligne par produit Henkel pour y indiquer si le produit était présent ou non, le nombre de facings dans le rayon, etc. Une tâche très fastidieuse, chronophage et sujette à des erreurs humaines. Cette tâche ne pouvait pas être réalisée à chaque visite de magasin mais seulement quelques fois par ans.
- La négociation des forces de vente avant EasyPicky :
Les chefs de secteur Henkel ne disposaient pas d’un relevé terrain complet et clair ni d’indicateurs clés de performance avant d’aller voir les responsables de rayon du point de vente et de négocier pour une meilleure présence et visibilité de sa gamme. Les négociations étaient ainsi moins qualitatives et donc moins efficaces avec les clients en temps réel.
- La vision du terrain des directions avant EasyPicky :
Les directions commerciales et marketing ne pouvaient avoir qu’une vision déclarative et non exhaustive du terrain, ponctuellement dans l’année, au moment des campagnes de relevé. La consolidation de ces données pour l’ensemble du pays prenait plusieurs jours au Directeur National des Ventes, ralentissant le processus de prise de décision stratégique. Les résultats des stratégies mises en place n’étaient donc pas connus en direct et n’étaient pas très précis.
La révolution EasyPicky
EasyPicky a apporté une réponse complète à ces défis en réinventant la manière dont les forces de vente Henkel France collectent les données terrain, les utilisent mais aussi en donnant de nouveaux outils aux directions. Les bénéfices découlant de cette solution novatrice sont nombreux et impactent positivement la performance globale de l’entreprise.
- Simplification des relevés terrain avec EasyPicky :
Avec notre solution, la collecte des données terrain est devenue simple, rapide et efficace. L’application permet aux forces de vente d’Henkel de réaliser des relevés terrain exhaustifs en un seul geste, simplement en activant la vidéo d’un device mobile et en marchant dans les allées du magasin. La solution fonctionne sans réseau, donc le relevé est faisable quelque soit le magasin. Cette simplification a considérablement réduit le temps de travail des équipes sur le terrain pour leur relevé et il est maintenant réalisé à chaque visite de magasin.
- La négociation des forces de vente avec EasyPicky :
L’instantanéité de l’analyse est l’un des principaux atouts de notre solution. Une fois le film fait, les chefs de secteur reçoivent désormais instantanément les résultats de la collecte de données en KPIs et les plans de vente grâce à EasyPicky. Cette disponibilité immédiate des données clés permet des négociations sur la base de données fiables et mesurables en temps réel avec les clients, renforçant ainsi leur pouvoir de négociation avec les partenaires commerciaux.
- La vision du terrain des directions avec EasyPicky :
Tout comme les forces de vente, les directions commerciales et le département marketing d’Henkel ont maintenant accès aux relevés de données terrain en direct après la collecte. Ces données exhaustives et fiables sont consolidées automatiquement dans le CRM d’Henkel, Statigest, donnant ainsi une vision claire et constamment mise à jour des résultats en points de vente. Les directions Henkel France peuvent ainsi de mesurer l’impact de stratégies et de décisions commerciales et marketing aisément et ajuster rapidement les plans stratégiques en fonction des évolutions du marché.
Bilan de l'intégration d'EasyPicky chez Henkel France
L’adoption généralisée d’EasyPicky au sein de la force de vente d’Henkel depuis 2023 a engendré un changement significatif dans la façon dont l’entreprise aborde sa stratégie commerciale et stimule ses ventes.
- Montée en puissance des collaborateurs Henkel
EasyPicky s’est avéré être un outil puissant pour armer les forces de vente et renforcer la stratégie d’Henkel France. Connaitre la DN (Distribution Numérique) et la PDL (part de linéaire) des produits de manière précise et tracker les évolutions de ces KPIs fréquemment permet à Henkel France d’affiner les objectifs commerciaux. La disponibilité rapide de ces données a permis à l’entreprise d’identifier et de capitaliser sur les opportunités émergentes, tout en optimisant la performance des produits en rayon.
- Meilleur positionnement des produits en rayon
L’outil EasyPicky permet aussi d’optimiser la présence, la visibilité des produits en rayon et de réagir rapidement aux réactions du marché. Henkel a ainsi pu ajuster le positionnement et la stratégie de merchandising de certaines références pour tendre vers une exécution parfaite de son merchandising.
- Augmentation des ventes
Depuis la mise en place d’EasyPicky, Henkel France a constaté une augmentation significative de son chiffre d’affaire en points de vente. La réduction des délais dans le processus de collecte et d’analyse des données a permis à l’entreprise de mieux comprendre les attentes des consommateurs et donc de mieux y répondre.
La mise en place de la solution EasyPicky chez Henkel France a marqué une révolution dans le pouvoir des forces de vente. En éliminant les défis associés à la collecte manuelle des données, cette solution innovante a permis aux collaborateurs Henkel de repenser leur approche commerciale, de la rendre plus puissante et par ricochet, d’augmenter ses ventes de manière significative.
À travers cette transformation, Henkel France a démontré son engagement envers l’innovation technologique et sa volonté de rester compétitif sur le marché. EasyPicky a non seulement simplifié les processus opérationnels, mais a également positionné Henkel en tant qu’acteur réactif et proactif dans son industrie.
À mesure que la technologie continue d’évoluer, l’expérience d’Henkel avec EasyPicky sert d’exemple inspirant pour d’autres entreprises cherchant à améliorer leur efficacité opérationnelle et à maximiser leur impact sur le marché.
