Las empresas farmacéuticas dedican importantes inversiones financieras y esfuerzos considerables al desarrollo de la industria farmacéutica, con el objetivo de descubrir nuevos medicamentos para una gama cada vez más amplia de enfermedades. Paralelamente a los medicamentos con receta, el mercado de los medicamentos de venta libre está experimentando un crecimiento sostenido, como lo demuestran las ventas de medicamentos de automedicación, que alcanzarán los 1800 millones de euros en 2022.
Los productos de venta libre (OTC), considerados durante mucho tiempo como soluciones prácticas para las dolencias cotidianas, desempeñan ahora un papel fundamental en el crecimiento del mercado farmacéutico mundial. Esta categoría diversificada de medicamentos, fácilmente accesibles sin receta médica, ofrece a los consumidores una mayor autonomía sobre su bienestar y ha ampliado considerablemente la gama de opciones disponibles.
El sector de los medicamentos de automedicación sigue siendo muy competitivo, ya que los productos están disponibles en libre servicio y los consumidores eligen la marca antes incluso de llegar al estante. Por lo tanto, los laboratorios farmacéuticos se ven obligados a invertir en iniciativas de promoción y merchandising en las tiendas. En 2022, estas actividades generaron un impuesto sobre las promociones por valor de 131 millones de euros.
Al mismo tiempo, observamos la evolución del mercado de los complementos alimenticios y las vitaminas. El mercado europeo de los complementos alimenticios alcanzó un valor aproximado de 17 990 millones de dólares en 2021 y se prevé que crezca a una tasa compuesta anual del 9,50 % durante el periodo de previsión 2023-2028, hasta alcanzar unos 31 000 millones de dólares en 2027. El mercado francés de los complementos alimenticios creció un 13 % en 2022 con respecto al año anterior, generando una facturación de 2600 millones de euros. Sin embargo, cabe señalar que este crecimiento varía en función de los canales de distribución. Las farmacias ocupan el primer lugar con el 54 % de la facturación, es decir, 1383 millones de euros, seguidas de las ventas directas, valoradas en 266 millones de euros. Los hipermercados, las tiendas ecológicas y el comercio en línea representan cada uno 203 millones de euros.
Al examinar el crecimiento de este mercado y analizar las tendencias de los productos de venta libre (OTC), resulta evidente que las empresas farmacéuticas deben prestar mayor atención a los puntos de venta. Esto implica una gestión rigurosa de la presentación de los productos y los planogramas, así como una supervisión constante de la competencia para mantener una posición de liderazgo en las ventas de productos OTC. La integración de nuevas tecnologías, en particular los sistemas de CRM que favorecen una mejor comprensión de las necesidades de los clientes y del mercado, así como las herramientas de inteligencia empresarial (BI) para un análisis en profundidad de los datos, refuerza la capacidad de las empresas para garantizar una transferencia rápida y precisa de la información esencial sobre los productos.
La mejor manera de alimentar el CRM y la BI es utilizar la solución de recopilación de datos sobre el terreno de EasyPicky para comunicar de forma rápida y precisa la información sobre los productos (DN, PDL, roturas, bloqueo de marcas y cumplimiento de planogramas) desde cada punto de venta.
Estos avances tecnológicos son esenciales para mantener una ventaja competitiva en un mercado en constante evolución.
En conclusión, los productos OTC se están convirtiendo en la clave del crecimiento del mercado farmacéutico, ya que ofrecen a los consumidores soluciones prácticas y accesibles para su bienestar diario. La mayor flexibilidad y autonomía que ofrecen contribuyen a un cambio significativo en la forma en que las personas abordan su salud y los medicamentos en general. A medida que el mercado sigue expandiéndose, los productos OTC siguen estando en el centro de esta transformación, redefiniendo los estándares y abriendo nuevas oportunidades para la industria farmacéutica mundial.
