Linearerhebung: Steigern Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter!
In der Welt des Einzelhandels spielt die Regalvermessung eine strategische Rolle für die Bereichsleiter. Sie ist die Grundlage für eine genaue Bewertung der Produktpräsenz und -leistung in den Verkaufsstellen.
Was ist die Linearisierung?
Bei der Regalerfassung werden Informationen über die Anordnung, das Vorhandensein und die Sichtbarkeit von Produkten in den Regalen der Einzelhändler gesammelt. Die Regalanalyse ist ein Schlüsselindikator, der die Anzahl der im Geschäft vorhandenen Produkte mit der Anzahl der in den Geschäftsvereinbarungen festgelegten Produkte vergleicht.
Beispiel:
- 4 von 5 geplanten Produkten: 80% Eigentumsquote
- 6 Produkte vorhanden, 5 geplant: Haltequote von 120 %.
Diese Erhebung liefert wichtige Daten, um Hebel für Verbesserungen zu identifizieren und die Merchandising-Strategie zu optimieren.
Die Ziele einer Linearvermessung
Es ist entscheidend, dass die Vertriebsleitung genaue Geschäftsziele für den Zeitraum der Linearerhebung festlegt. Diese Ziele sollten über KPI-Schlüsselindikatoren messbar sein, anhand derer die Verkaufsleistung bewertet werden kann. Beispielsweise soll der Umsatz in den Zielfilialen um 15 % gesteigert oder die Umwandlungsrate von Interessenten zu Kunden verbessert werden.
Eine gut durchgeführte Linearerhebung bietet viele Vorteile.
Hier sind die acht wichtigsten Vorteile :
- Kontrollieren Sie die Einhaltung von Handelsvereinbarungen.
Überprüfen Sie, ob die Händler die eingegangenen Verpflichtungen in Bezug auf die Präsenz und Sichtbarkeit der Produkte einhalten. - Verbessern Sie die Präsenz in den Verkaufsstellen.
Ermitteln Sie, welche Artikel nicht vorhanden sind, um passende Lösungen anzubieten und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu maximieren. - Beraten Sie die Vertriebspartner, um den Sell-out zu erhöhen.
Tauschen Sie Ihre Beobachtungen aus, um den Verkauf zu optimieren und die Zusammenarbeit im Vertrieb zu stärken. - Erheben Sie den festgestellten Durchschnittspreis.
Vergleichen Sie die Preise Ihrer Produkte mit denen der Konkurrenz, um Ihre Preispositionierung anzupassen. - Stärken Sie die Geschäftsbeziehung.
Eine genaue und konstruktive Analyse wertet Ihre Partnerschaft mit den Händlern auf. - Erkennen Sie Blockaden in der Beschaffung.
Erkennen Sie Fehlbestände oder Bestellprobleme, die die Geschäftsleistung bremsen. - Überprüfen Sie, ob Produkt und Verbraucher zueinander passen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte die Erwartungen der Kunden in Bezug auf Qualität, Preis und Präsentation erfüllen. - Kreuzen Sie Daten, um Ihre Strategie zu verfeinern.
Nutzen Sie die gesammelten Informationen, um Ihre Aktionen anzupassen und Markttrends zu antizipieren.
Die wichtigsten Daten, die in den Regalen zu finden sind
Für eine effektive Linearerhebung ist es wichtig, vielfältige und genaue Daten zu sammeln, darunter :
- Anzahl der Produkte im Sortiment und fehlende Referenzen.
- Produkte außerhalb des Sortiments, identifizieren Sie Chancen oder Anomalien.
- Vorhandensein und Fläche des Produktplatzes, einschließlich Fehlmengen.
- Gebuchtes Facing und Platzierung im Regal.
- Preise der Produkte und Vergleich mit der Konkurrenz.
- Regalebene (auf Augenhöhe, niedrig oder hoch).
- Art des Regals (Bio, klassisch usw.) und Bereich (warm, kalt).
- Saisonale oder thematische Hervorhebungen.
Werkzeuge und Technologien zur Optimierung der Linearerhebung
Dank des technologischen Fortschritts ist es heute einfacher, genaue und schnelle Linearvermessungen durchzuführen. Hier sind die wichtigsten verfügbaren Lösungen :
Mobile Anwendungen
Diese innovativen Tools bieten die Möglichkeit, Daten in Echtzeit mithilfe fortschrittlicher Funktionen wie Bilderkennung, Barcode-Scanning oder sogar visueller Inhaltsanalyse zu erfassen. Durch die Nutzung dieser Technologien können sie nicht nur die für eine Vermessung benötigte Zeit erheblich reduzieren, sondern auch die Genauigkeit und Zuverlässigkeit der gesammelten Informationen verbessern. Einige Anwendungen verlassen sich auf die Nutzung von Video, um kontinuierliche Szenen zu analysieren, während andere die Erfassung von Standbildern bevorzugen. Diese Lösungen passen sich auch an unterschiedliche Nutzungskontexte an und können je nach den spezifischen Anforderungen im Offline-Modus oder mit einer Echtzeitverbindung betrieben werden.
Diese mobilen Anwendungen lassen sich einfach einsetzen und an Ihre Bedürfnisse anpassen. Sie verändern Ihren Alltag im Außendienst. Erfahren Sie, wie diese Technologien Ihre Prozesse revolutionieren und Ihre Effizienz steigern können.
CRM-Verwaltungssoftware
Sie zentralisieren und analysieren die erhobenen Informationen und bieten klare Visualisierungen in Form von Grafiken oder Tabellen. Dies erleichtert die Entscheidungsfindung und das Erkennen von Trends. Durch die Implementierung einer CRM-Verwaltungssoftware können die Verkaufsteams ihre potenziellen Kunden optimal betreuen. Mithilfe von Vertriebs-Dashboards können die Vertriebsmanager die Vertriebsaktionen in Echtzeit steuern, Leistungshebel identifizieren und die Strategien entsprechend den erzielten Ergebnissen anpassen.
Systeme zur Verfolgung von Verkäufen und Inventar
Diese Tools ermöglichen den Abgleich von Verkaufsdaten mit Informationen, die in den Geschäften erhoben werden, und bieten so einen umfassenden und detaillierten Überblick über die Leistung von Produkten.
Aktuelle Trends in der Linearerhebung
Die Regalerhebung entwickelt sich mit den technologischen Innovationen und den veränderten Erwartungen der Verbraucher weiter.
Hier sind drei große aktuelle Trends:
- Künstliche Intelligenz (KI): KI ermöglicht es, massive Datenmengen zu verarbeiten und komplexe Konsummuster zu erkennen. Diese Einsichten bieten Möglichkeiten zur Optimierung der Regale.
- Die Bilderkennung (Image Recognition) : Diese Technologie revolutioniert die Regalvermessung, indem sie eine nie dagewesene Geschwindigkeit und Genauigkeit bietet. Mithilfe von mobilen Anwendungen oder vernetzten Kameras ist es nun möglich, ganze Regale in Sekundenschnelle zu scannen und automatisch Fehlbestände, Preisunterschiede oder Fehler bei der Produktpositionierung zu erkennen. Durch die Erfassung von Bildern und deren sofortige Analyse erleichtert die Bilderkennung schnelle und fundierte Entscheidungen und verringert menschliche Fehler.
- Fokus auf das Kundenerlebnis : Einzelhändler investieren mehr in ansprechende und einnehmende Produktpräsentationen, die Design, Werbung und Atmosphäre kombinieren.
- Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung: Mit der zunehmenden Bedeutung von Umweltbelangen werden in die Linearerhebung nun auch Kriterien einbezogen, die mit der Nachhaltigkeit von Produkten und deren Hervorhebung zusammenhängen.
