Produits OTC : La Clé de la Croissance du Marché Pharmaceutique
Les laboratoires pharmaceutiques consacrent d’importants investissements financiers et des efforts considérables au développement de l’industrie pharmaceutique, dans le but de découvrir de nouveaux médicaments pour un éventail de plus en plus large de maladies. En parallèle des médicaments délivrés sur ordonnance, le marché des médicaments en vente libre connaît une croissance soutenue, illustrée par des ventes de médicaments d’automédication atteignant 1,8 milliard d’euros en 2022.
Les produits en vente libre (OTC), longtemps considérés comme des solutions pratiques pour des maux de tous les jours, jouent désormais un rôle central dans la croissance du marché pharmaceutique mondial. Cette catégorie diversifiée de médicaments, facilement accessibles sans ordonnance, offre aux consommateurs une autonomie accrue sur leur bien-être et a considérablement élargi l’éventail des options disponibles.
Le secteur des médicaments d’automédication demeure hautement compétitif, car les produits sont disponibles en libre-service, et les consommateurs font leur choix en fonction de la marque avant même de se rendre au rayon. En conséquence, les laboratoires pharmaceutiques sont tenus d’investir dans des initiatives de promotion et de merchandising en magasin. En 2022, ces activités ont engendré une taxe sur les promotions d’un montant de 131 millions d’euros.
Parallèlement, nous observons l’évolution du marché des compléments alimentaires et des vitamines. Le marché européen des compléments alimentaires a atteint une valeur d’environ 17,99 milliards de dollars en 2021 et devrait progresser à un TCAC de 9,50 % sur la période de prévision 2023-2028, atteignant environ 31 milliards de dollars d’ici 2027. Le marché français des compléments alimentaires a connu une croissance de 13 % en 2022 par rapport à l’année précédente, générant un chiffre d’affaires de 2,6 milliards d’euros. Toutefois, il convient de noter que cette croissance varie en fonction des canaux de distribution. Les pharmacies occupent la première place avec 54 % du chiffre d’affaires, soit 1,383 milliard d’euros, suivies des ventes directes évaluées à 266 millions d’euros. Les grandes surfaces, les magasins bio et le commerce en ligne représentent chacun 203 millions d’euros.
En examinant la croissance de ce marché et en analysant les tendances des produits en vente libre (OTC), il devient évident que les entreprises pharmaceutiques doivent accorder une attention accrue aux points de vente. Cela implique la gestion rigoureuse de la présentation des produits et des planogrammes, ainsi qu’une surveillance constante de la concurrence pour maintenir une position de premier plan dans les ventes de produits OTC. L’intégration de nouvelles technologies, notamment les systèmes de CRM qui favorisent une meilleure compréhension des besoins des clients et du marché, ainsi que les outils de business intelligence (BI) pour une analyse approfondie des données, renforce la capacité des entreprises à assurer un transfert rapide et précis des informations essentielles sur les produits.
La meilleure façon d’alimenter le CRM et la BI est d’utiliser la solution de collecte de données sur le terrain d’EasyPicky pour communiquer rapidement et précisément les informations sur les produits (DN, PDL, Rupture, Brand Block et planogramme compliance) à partir de chaque point de vente.
Ces avancées technologiques sont essentielles pour maintenir un avantage concurrentiel dans un marché en constante évolution.
En conclusion, les produits OTC émergent comme la clé de la croissance du marché pharmaceutique, offrant aux consommateurs des solutions pratiques et accessibles pour leur bien-être quotidien. La flexibilité accrue et l’autonomie qu’ils offrent contribuent à une évolution significative dans la manière dont les individus abordent leur santé et les médicaments en général. Alors que le marché continue de s’étendre, les produits OTC restent au cœur de cette transformation, redéfinissant les normes et ouvrant de nouvelles opportunités pour l’industrie pharmaceutique mondiale.
