Henkel & EasyPicky
En el competitivo mundo de la industria del bricolaje, Henkel Francia ha dado un paso significativo al adoptar la solución EasyPicky para transformar el día a día de sus fuerzas de ventas, así como la recopilación y explotación de datos de campo.
De este modo, Henkel se equipa con una herramienta revolucionaria para optimizar la visibilidad de los productos Henkel en los estantes y estimular la facturación de la empresa.
Aquí está su video que resume los beneficios de nuestra solución:
Antes de la introducción de EasyPicky, Henkel Francia enfrentaba grandes desafíos relacionados con la recopilación manual y el tedioso procesamiento de datos de campo. Desde la adopción de EasyPicky en 2023, estas barreras han sido eliminadas, permitiendo una transformación radical.
Las direcciones de Henkel Francia, muy satisfechas con nuestra colaboración, ya están promoviendo nuestra solución en otros mercados de Henkel en el mundo.
Aquí está lo que Xavier Martin publicó en LinkedIn sobre nuestra colaboración:
Xavier Martin
Presidente de Henkel Francia y Director General de Consumers Adhesives Francia & BeNeLux
Février 2024
“Hoy, como Director General de nuestra actividad de adhesivos y colas para el gran público y profesionales de la construcción en Henkel Francia, quiero hablarles de una herramienta basada en IA, desarrollada por una start-up francesa, que está transformando el trabajo de los equipos comerciales y multiplicando su impacto.
EasyPicky es su nombre. No es otra herramienta de IA sin utilidad, sino una tecnología que está revolucionando la forma de trabajar de nuestros comerciales, permitiéndoles medir en tiempo real la tasa de presencia de nuestros productos (la famosa DN) en los estantes de nuestras tiendas asociadas, gracias a una simple captura de video con su teléfono móvil.
En solo unos meses, hemos desarrollado e implementado una herramienta inédita y a medida con los equipos de EasyPicky, lo que nos convierte en pioneros en el mundo del bricolaje francés en el uso de esta solución.
Las ventajas de esta tecnología, que ahora utilizan nuestros comerciales en el terreno, son: un ahorro de tiempo significativo, una visión global y en tiempo real de la distribución numérica de nuestras referencias, y una mejor medición del rendimiento y de las oportunidades de crecimiento.
Un aliado ahora imprescindible para nuestros equipos comerciales.
Gracias a los equipos de EasyPicky y a los equipos de Henkel que han impulsado este proyecto.
Los desafíos antes de EasyPicky:
Antes de profundizar en los beneficios ofrecidos por EasyPicky, es fundamental entender los desafíos a los que se enfrentaba Henkel Francia antes de la implementación de esta solución innovadora.
- La recopilación manual de datos de campo antes de EasyPicky:
Las fuerzas de ventas de Henkel debían realizar registros manuales, llenando hojas de Excel de más de 500 filas, con una fila por producto Henkel para indicar si el producto estaba presente o no, el número de facings en el estante, etc. Una tarea muy tediosa, que consumía mucho tiempo y era propensa a errores humanos. Esta tarea no podía llevarse a cabo en cada visita a la tienda, sino solo unas pocas veces al año.
- La negociación de las fuerzas de ventas antes de EasyPicky:
Los jefes de sector de Henkel no disponían de un informe de campo completo y claro, ni de indicadores clave de rendimiento antes de reunirse con los responsables de los estantes en los puntos de venta para negociar una mejor presencia y visibilidad de su gama. De este modo, las negociaciones eran menos cualitativas y, por tanto, menos efectivas con los clientes en tiempo real.
- La visión del terreno de las direcciones antes de EasyPicky:
Las direcciones comerciales y de marketing solo podían tener una visión declarativa y no exhaustiva del terreno, de manera puntual durante el año, en el momento de las campañas de recopilación de datos. La consolidación de estos datos para todo el país llevaba varios días al Director Nacional de Ventas, lo que ralentizaba el proceso de toma de decisiones estratégicas. Los resultados de las estrategias implementadas no se conocían en tiempo real y no eran muy precisos.
La revolución EasyPicky
EasyPicky ha ofrecido una solución completa a estos desafíos, reinventando la manera en que las fuerzas de ventas de Henkel Francia recopilan y utilizan los datos de campo, al mismo tiempo que proporciona nuevas herramientas a las direcciones. Los beneficios derivados de esta solución innovadora son numerosos y tienen un impacto positivo en el rendimiento global de la empresa.
- Simplificación de los registros de campo con EasyPicky:
Con nuestra solución, la recopilación de datos de campo se ha vuelto simple, rápida y eficaz. La aplicación permite a las fuerzas de ventas de Henkel realizar registros exhaustivos en un solo gesto, simplemente activando la cámara de un dispositivo móvil y caminando por los pasillos del comercio. La solución funciona sin necesidad de conexión a red, por lo que el registro puede realizarse en cualquier tienda. Esta simplificación ha reducido considerablemente el tiempo de trabajo de los equipos en el terreno para realizar los registros, y ahora se lleva a cabo en cada visita a la tienda.
- La negociación de las fuerzas de ventas con EasyPicky:
La inmediatez del análisis es uno de los principales puntos fuertes de nuestra solución. Una vez realizado el video, los jefes de sector reciben ahora instantáneamente los resultados de la recopilación de datos en KPIs y los planes de venta a través de EasyPicky. Esta disponibilidad inmediata de datos clave permite negociaciones basadas en datos fiables y medibles en tiempo real con los clientes, reforzando así su poder de negociación con los socios comerciales.
- La visión del terreno de las direcciones con EasyPicky:
Al igual que las fuerzas de ventas, las direcciones comerciales y el departamento de marketing de Henkel tienen ahora acceso a los registros de datos de campo en directo después de la recopilación. Estos datos exhaustivos y fiables se consolidan automáticamente en el CRM de Henkel, Statigest, lo que proporciona una visión clara y siempre actualizada de los resultados en los puntos de venta. De este modo, las direcciones de Henkel Francia pueden medir fácilmente el impacto de las estrategias y decisiones comerciales y de marketing, y ajustar rápidamente los planes estratégicos en función de la evolución del mercado.
Balance de la integración de EasyPicky en Henkel Francia
La adopción generalizada de EasyPicky dentro de la fuerza de ventas de Henkel desde 2023 ha provocado un cambio significativo en la forma en que la empresa aborda su estrategia comercial y estimula sus ventas.
- Incremento en la capacidad de los colaboradores de Henkel:
EasyPicky ha demostrado ser una herramienta poderosa para fortalecer las fuerzas de ventas y reforzar la estrategia de Henkel Francia. Conocer la DN (Distribución Numérica) y la PDL (Participación en el lineal) de los productos de manera precisa y realizar un seguimiento frecuente de la evolución de estos KPIs ha permitido a Henkel Francia afinar sus objetivos comerciales. La disponibilidad rápida de estos datos ha permitido a la empresa identificar y aprovechar las oportunidades emergentes, al mismo tiempo que optimiza el rendimiento de los productos en los estantes.
- Mejor posicionamiento de los productos en los estantes
La herramienta EasyPicky también permite optimizar la presencia y visibilidad de los productos en los estantes, así como reaccionar rápidamente a las dinámicas del mercado. Henkel ha podido ajustar el posicionamiento y la estrategia de merchandising de ciertas referencias para lograr una ejecución perfecta de su merchandising.
- Aumento de las ventas:
Desde la implementación de EasyPicky, Henkel Francia ha experimentado un aumento significativo en su cifra de negocios en los puntos de venta. La reducción de los plazos en el proceso de recopilación y análisis de datos ha permitido a la empresa comprender mejor las expectativas de los consumidores y, por lo tanto, responder de manera más efectiva a ellas.
La implementación de la solución EasyPicky en Henkel Francia marcó una revolución en el poder de las fuerzas de ventas. Al eliminar los desafíos asociados con la recopilación manual de datos, esta solución innovadora permitió a los colaboradores de Henkel repensar su enfoque comercial, hacerlo más potente y, como consecuencia, aumentar significativamente sus ventas.
A través de esta transformación, Henkel Francia ha demostrado su compromiso con la innovación tecnológica y su voluntad de seguir siendo competitivo en el mercado. EasyPicky no solo ha simplificado los procesos operativos, sino que también ha posicionando a Henkel como un actor reactivo y proactivo en su industria.
A medida que la tecnología sigue evolucionando, la experiencia de Henkel con EasyPicky sirve como un ejemplo inspirador para otras empresas que buscan mejorar su eficiencia operativa y maximizar su impacto en el mercado.
