Cuota de espacio en el lineal: maximice la visibilidad de sus productos en la tienda.
En un entorno comercial altamente competitivo, maximizar la visibilidad de los productos en las tiendas es un reto crucial para cualquier marca. Uno de los indicadores estratégicos clave para optimizar esta visibilidad es la cuota de lineal. En este artículo se explica en detalle qué es la cuota de lineal, por qué es esencial y qué estrategias se pueden adoptar para mejorarla.
¿Qué es la cuota de lineal?
¿Por qué es esencial la cuota de lineal?
Una parte importante del lineal ofrece varias ventajas estratégicas:
- Mayor visibilidad: ¿Sabía que el 80 % de las compras impulsivas se realizan con productos situados a la altura de los ojos? Optimice esta ubicación para aumentar sus ventas.
- Aumento de las ventas: una exposición prolongada y ampliada favorece la conversión y la fidelización de los clientes.
- Avantage concurrentiel : Un espace plus grand permet de dominer visuellement les concurrents directs.
- Fortalecimiento de la imagen de marca: un posicionamiento estratégico en los lineales consolida la presencia de la marca en la mente de los consumidores.
¿Cómo negociar una mayor cuota de espacio en los lineales?
Los distribuidores tienen en cuenta varios factores a la hora de asignar el espacio en los estantes:
1. Demostrar el rendimiento de sus productos.
Un producto que se vende bien es un producto que interesa a los distribuidores. Presente cifras concretas para demostrar la rentabilidad de sus referencias, como por ejemplo:
- Los volúmenes de venta
- La tasa de rotación en los estantes
- El impacto de las promociones en las ventas
2. Ofrecer promociones atractivas.
Las ofertas en los expositores de cabecera o los descuentos por volumen pueden convencer a los distribuidores para que le concedan un mejor posicionamiento en los lineales.
3. Negociar una exclusividad temporal
Ofrecer un producto en primicia o en exclusiva a una cadena de distribución puede ayudar a conseguir más espacio en los lineales.
4. Optimizar el embalaje y la comercialización
Un envase atractivo y bien diseñado llama más fácilmente la atención de los clientes y justifica un mayor espacio.
Estrategias para maximizar la cuota de espacio en los lineales
1. Optimizar la disposición de los productos
- Colocación a la altura de los ojos: los productos colocados a la altura de los ojos captan naturalmente más atención.
- Agrupación por categorías: asegúrese de que sus productos estén agrupados de forma coherente para maximizar su impacto visual.
- Multiplicar los expositores: aumentar el número de productos visibles desde delante permite ocupar más espacio visual.
2. Utilizar la publicidad en el punto de venta (PLV)
Los carteles, kakemonos y expositores bien colocados llaman la atención de los consumidores y les animan a comprar.
3. Analizar y ajustar el rendimiento
El uso de tecnologías de seguimiento y análisis de ventas puede ayudar a ajustar la estrategia en función del rendimiento de los productos en la tienda.
4. Apostar por el cross-merchandising
Combinar sus productos con otros complementarios puede ayudar a maximizar el espacio asignado y aumentar las ventas.
Gane visibilidad: ¿cómo maximizar la cuota de espacio de sus productos en las tiendas?
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Mucho más que una herramienta de reconocimiento de vídeo, EasyPicky proporciona un análisis detallado de los KPI esenciales, como la distribución digital, las cuotas de lineal, las roturas de stock y el rendimiento del merchandising. En cuanto a la cuota de lineal, esta avanzada tecnología mide con precisión el espacio asignado a una marca o referencia dentro de un lineal, lo que facilita la toma de decisiones estratégicas.
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Optimizar la cuota de espacio en los lineales es una palanca esencial para mejorar la visibilidad y el rendimiento de los productos en las tiendas. Al adoptar un enfoque estratégico basado en la negociación, el merchandising y el análisis de datos, las marcas pueden reforzar su presencia y aumentar sus ventas. Para tener éxito, es fundamental estar atento a las tendencias del mercado y adaptarse continuamente a las expectativas de los consumidores y los distribuidores.
