Henkel & EasyPicky
In der wettbewerbsintensiven Welt der Heimwerkerindustrie hat Henkel Frankreich einen bedeutenden Schritt getan, indem es die EasyPicky-Lösung einsetzte, um den Alltag seiner Verkaufskräfte, die Erfassung und Auswertung von Felddaten, zu verändern.
Henkel rüstet sich damit mit einem revolutionären Werkzeug aus, um die Sichtbarkeit der Henkel-Produkte in den Regalen zu optimieren und den Umsatz des Unternehmens anzukurbeln.
Hier ist ihr Video, um die Interessen unserer Lösung zusammenzufassen:
Vor der Einführung von EasyPicky stand Henkel France vor großen Herausforderungen, die mit der manuellen Erfassung und zeitaufwendigen Verarbeitung von Felddaten verbunden waren. Seit der Einführung von EasyPicky im Jahr 2023 sind diese Hindernisse beseitigt und EasyPicky hat ihnen eine radikale Transformation ermöglicht.
Das Management von Henkel Frankreich ist mit unserer Zusammenarbeit sehr zufrieden und evangelisiert unsere Lösung bereits in den anderen Henkel-Märkten weltweit.
Hier ist, was Xavier Martin auf LinkedIn über unsere Zusammenarbeit veröffentlicht hat:
Xavier Martin
Président Henkel France & General Manager Consumers Adhesives France & BeNeLux
Februar 2024
„Als Leiter des Geschäftsbereichs Klebstoffe und Klebstoffe für Verbraucher und Bauprofis bei Henkel in Frankreich möchte ich Ihnen heute von einem KI-gestützten Tool berichten, das von einem französischen Start-up-Unternehmen entwickelt wurde und die Arbeit der Verkaufsteams verändert und ihre Wirkung vervielfacht.
EasyPicky ist sein Name. Es handelt sich nicht um ein x-tes künstliches KI-Tool, sondern um eine Technologie, die die Arbeitsweise unserer Vertriebsmitarbeiter revolutioniert, indem sie ihnen ermöglicht, in Echtzeit die Präsenz unserer Produkte (die berühmte DN) in den Regalen unserer Partnerunternehmen zu messen, indem sie einfach ein Video mit ihrem Mobiltelefon aufnehmen.
In nur wenigen Monaten haben wir mit den Teams von EasyPicky ein neuartiges, maßgeschneidertes Tool entwickelt und eingesetzt, das uns in der französischen Heimwerkerwelt zum Vorreiter bei der Nutzung dieser Lösung macht.
Die Vorteile dieser Technologie, die nun von unseren Außendienstmitarbeitern genutzt wird: erhebliche Zeitersparnis, globaler Überblick in Echtzeit über die digitale Verteilung unserer Referenzen, bessere Messung der Leistung und der Wachstumschancen.
Ein mittlerweile unumgänglicher Verbündeter für unsere Verkaufsteams.
Danke an die Teams von EasyPicky und die Henkel-Teams, die dieses Projekt getragen haben“.
Herausforderungen vor EasyPicky
Bevor wir in die Vorteile eintauchen, die EasyPicky bietet, ist es wichtig, die Herausforderungen zu verstehen, mit denen Henkel France vor der Einführung dieser innovativen Lösung konfrontiert war.
- Die manuelle Erfassung von Felddaten vor EasyPicky :
Das Verkaufspersonal von Henkel musste manuelle Erhebungen durchführen, indem es Excel-Tabellen mit mehr als 500 Zeilen ausfüllte, wobei für jedes Henkel-Produkt eine Zeile erforderlich war, um anzugeben, ob das Produkt vorhanden war oder nicht, wie viele Facings es im Regal gab etc. Eine sehr mühsame, zeitraubende und für menschliche Fehler anfällige Aufgabe. Diese Aufgabe konnte nicht bei jedem Ladenbesuch durchgeführt werden, sondern nur einige Male im Jahr.
- Verhandlungen von Verkaufskräften vor EasyPicky :
Die Bereichsleiter von Henkel verfügten weder über eine vollständige und klare Feldaufnahme noch über Key Performance Indicators, bevor sie die Abteilungsleiter der Filiale aufsuchten und über eine bessere Präsenz und Sichtbarkeit ihres Sortiments verhandelten. Dadurch waren die Verhandlungen weniger qualitativ und damit weniger effektiv mit den Kunden in Echtzeit.
- Die Feldansicht der Direktionen vor EasyPicky :
Die Vertriebs- und Marketingabteilungen konnten nur punktuell im Jahr, zum Zeitpunkt der Erhebungskampagnen, einen deklarativen und nicht vollständigen Überblick über das Feld erhalten. Die Konsolidierung dieser Daten für das ganze Land dauerte für den nationalen Verkaufsleiter mehrere Tage, was den strategischen Entscheidungsprozess verlangsamte. Die Ergebnisse der umgesetzten Strategien waren daher nicht direkt bekannt und nicht sehr genau.
Die EasyPicky-Revolution
EasyPicky bot eine umfassende Antwort auf diese Herausforderungen, indem es die Art und Weise, wie die Außendienstmitarbeiter von Henkel France Daten vor Ort sammeln und nutzen, neu erfand, aber auch indem es dem Management neue Werkzeuge an die Hand gab. Die Vorteile, die sich aus dieser innovativen Lösung ergeben, sind zahlreich und wirken sich positiv auf die Gesamtleistung des Unternehmens aus.
- Vereinfachung der Feldaufnahmen mit EasyPicky :
Mit unserer Lösung ist die Erhebung von Felddaten einfach, schnell und effizient geworden. Mit der Anwendung können die Außendienstmitarbeiter von Henkel mit einem einzigen Handgriff umfassende Feldaufnahmen machen, indem sie einfach das Video eines mobilen Geräts aktivieren und durch die Gänge des Geschäfts gehen. Die Lösung funktioniert ohne Netzwerk, so dass die Erhebung unabhängig von der Filiale durchführbar ist. Diese Vereinfachung hat die Zeit, die die Außendienstmitarbeiter für die Vermessung aufwenden mussten, erheblich reduziert.
- Verhandlungen der Verkaufskräfte mit EasyPicky :
Die Unmittelbarkeit der Analyse ist einer der größten Vorteile unserer Lösung. Sobald der Film gedreht ist, erhalten die Bereichsleiter dank EasyPicky nun sofort die Ergebnisse der Datenerhebung in KPIs und Verkaufsplänen. Diese sofortige Verfügbarkeit der Schlüsseldaten ermöglicht Verhandlungen auf der Grundlage zuverlässiger und messbarer Daten in Echtzeit mit den Kunden und stärkt so ihre Verhandlungsmacht gegenüber den Geschäftspartnern.
- Die Sicht der Direktionen auf das Terrain mit EasyPicky :
Ebenso wie die Außendienstmitarbeiter haben nun auch die Vertriebs- und Marketingabteilung von Henkel nach der Datenerhebung direkten Zugriff auf die Felddatenerhebungen. Diese umfassenden und zuverlässigen Daten werden automatisch in Henkels CRM-System Statigest konsolidiert und bieten so einen klaren und ständig aktualisierten Überblick über die Ergebnisse am Point of Sale. Das Management von Henkel Frankreich kann so die Auswirkungen von Vertriebs- und Marketingstrategien und -entscheidungen leicht messen und strategische Pläne schnell an Marktentwicklungen anpassen.
Bilanz der Integration von EasyPicky bei Henkel France
Die flächendeckende Einführung von EasyPicky im Außendienst von Henkel seit 2023 hat zu einer deutlichen Veränderung in der Art und Weise geführt, wie das Unternehmen seine Geschäftsstrategie angeht und seine Verkäufe ankurbelt.
- Aufstieg der Henkel-Mitarbeiter
EasyPicky erwies sich als ein leistungsstarkes Werkzeug, um die Vertriebskräfte zu bewaffnen und die Strategie von Henkel France zu stärken. Die genaue Kenntnis der DN (Digital Distribution) und PDL (Share of Linear) von Produkten und die Verfolgung der Entwicklung dieser KPIs häufig ermöglicht es Henkel France, die Verkaufsziele zu verfeinern. Die schnelle Verfügbarkeit dieser Daten ermöglichte es dem Unternehmen, aufkommende Chancen zu identifizieren und zu kapitalisieren und gleichzeitig die Leistung der Produkte in den Regalen zu optimieren.
- Bessere Positionierung der Produkte im Regal
Das Tool EasyPicky ermöglicht es auch, die Präsenz und Sichtbarkeit der Produkte in den Regalen zu optimieren und schnell auf Marktreaktionen zu reagieren. Henkel konnte so die Positionierung und die Merchandising-Strategie für bestimmte Artikel anpassen, um eine perfekte Ausführung des Merchandising anzustreben.
- Steigerung des Umsatzes
Seit der Einführung von EasyPicky hat Henkel France einen deutlichen Anstieg des Umsatzes am Point of Sale verzeichnet. Durch die Verkürzung der Fristen im Prozess der Datenerhebung und -analyse konnte das Unternehmen die Erwartungen der Verbraucher besser verstehen und somit besser darauf reagieren.
Die Einführung der EasyPicky-Lösung bei Henkel Frankreich bedeutete eine Revolution in der Macht der Vertriebskräfte. Durch die Beseitigung der mit der manuellen Datenerfassung verbundenen Herausforderungen ermöglichte diese innovative Lösung den Henkel-Mitarbeitern, ihren Verkaufsansatz zu überdenken, ihn schlagkräftiger zu machen und in der Folge die Verkaufszahlen deutlich zu steigern.
Durch diese Transformation hat Henkel Frankreich sein Engagement für technologische Innovation und seinen Willen, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, unter Beweis gestellt. EasyPicky hat nicht nur die betrieblichen Abläufe vereinfacht, sondern Henkel auch als reaktionsschnellen und proaktiven Akteur in seiner Branche positioniert.
Da sich die Technologie weiterentwickelt, dient Henkels Erfahrung mit EasyPicky als inspirierendes Beispiel für andere Unternehmen, die ihre betriebliche Effizienz steigern und ihren Einfluss auf den Markt maximieren wollen.
