{"id":40264,"date":"2026-11-10T23:31:39","date_gmt":"2026-11-10T22:31:39","guid":{"rendered":"https:\/\/easypicky.com\/?p=40264"},"modified":"2026-11-10T23:32:10","modified_gmt":"2026-11-10T22:32:10","slug":"ejecucion-de-las-promociones-comerciales-como-las-marcas-de-productos-de-gran-consumo-se-aseguran-de-que-las-promociones-se-lleven-a-cabo-en-las-tiendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easypicky.com\/es\/ejecucion-de-las-promociones-comerciales-como-las-marcas-de-productos-de-gran-consumo-se-aseguran-de-que-las-promociones-se-lleven-a-cabo-en-las-tiendas\/","title":{"rendered":"Ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales: c\u00f3mo las marcas de productos de gran consumo se aseguran de que las promociones se lleven a cabo en las tiendas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"40264\" class=\"elementor elementor-40264 elementor-40234\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-247f94df e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"247f94df\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c03e654 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5c03e654\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-238a5bbe e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"238a5bbe\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2de5bb9c elementor-widget__width-initial elementor-widget-divider--view-line exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"2de5bb9c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee90c9b exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ee90c9b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Promoci\u00f3n comercial \u00b7 Gu\u00eda<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-573da322 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"573da322\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales: c\u00f3mo las marcas de productos de gran consumo se aseguran de que las promociones se lleven a cabo en las tiendas<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-751d89f6 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"751d89f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Elodie Mason \u00b7 10 de noviembre de 2026 \u00b7 Ejecuci\u00f3n en el comercio minorista<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af3f25f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"af3f25f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31106994 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"31106994\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1326\" height=\"834\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Promotional-Trade-Execution-In-Retail.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40244\" alt=\"Promotional Trade Execution In Retail\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Promotional-Trade-Execution-In-Retail.webp 1326w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Promotional-Trade-Execution-In-Retail-300x189.webp 300w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Promotional-Trade-Execution-In-Retail-1024x644.webp 1024w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Promotional-Trade-Execution-In-Retail-768x483.webp 768w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Promotional-Trade-Execution-In-Retail-650x409.webp 650w\" sizes=\"(max-width: 1326px) 100vw, 1326px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4f27a009 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4f27a009\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64325732 e-con-full ep-toc-sticky e-flex e-con e-child\" data-id=\"64325732\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3de3ca3b exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3de3ca3b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">En este art\u00edculo<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2025e7a9 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"2025e7a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#what-is-trade-promotion-execution\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">01  Definici\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#execution-in-trade-promotion-management\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">02  Ejecuci\u00f3n en TPM<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#why-trade-promotions-fail\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">03  Por qu\u00e9 fracasan las promociones<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#trade-promotion-execution-kpis\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">04  Indicadores clave de rendimiento (KPI) de ejecuci\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#how-to-measure-trade-promotion-execution\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">05  C\u00f3mo medir<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#national-averages-hide-failures\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">06  Visibilidad a nivel de tienda<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#fix-execution-gaps\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">07  Solucionar las deficiencias en la ejecuci\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#trade-promotion-execution-program\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">08  Crear un programa<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#faq\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Preguntas frecuentes<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-270f62cf elementor-widget-divider--view-line exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"270f62cf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-224af4bc elementor-align-left exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"224af4bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/easypicky.com\/es\/solicitar-una-demostracion\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Solicita una demostraci\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51939401 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"51939401\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d7f82f0 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2d7f82f0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dbeca50 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6dbeca50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales es la fase de la gesti\u00f3n de promociones en la que se pone en pr\u00e1ctica en la tienda una promoci\u00f3n acordada entre una marca de productos de gran consumo y un minorista: los productos adecuados, al precio adecuado, en el lugar adecuado, con los materiales adecuados y durante todo el periodo promocional. La planificaci\u00f3n decide c\u00f3mo debe ser una promoci\u00f3n. La ejecuci\u00f3n determina si los clientes realmente la ven. Esta gu\u00eda explica qu\u00e9 papel desempe\u00f1a la ejecuci\u00f3n en la gesti\u00f3n de las promociones comerciales, por qu\u00e9 fracasan las promociones a nivel de tienda, qu\u00e9 indicadores clave de rendimiento (KPI) hay que seguir y c\u00f3mo medir la ejecuci\u00f3n durante las visitas sobre el terreno.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-806cb7f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"806cb7f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca3dd1e exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ca3dd1e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">En resumen<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b2ea238 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b2ea238\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Definici\u00f3n:<\/strong> La ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales convierte una promoci\u00f3n negociada en lo que los compradores ven en las estanter\u00edas y en los puntos de exposici\u00f3n secundarios.<\/li><li><strong>Lugar que ocupa en la gesti\u00f3n de promociones comerciales (TPM):<\/strong> La gesti\u00f3n de promociones comerciales abarca la planificaci\u00f3n, la ejecuci\u00f3n y el an\u00e1lisis. La ejecuci\u00f3n es donde fallan la mayor\u00eda de las promociones.<\/li><li><strong>Indicadores clave de rendimiento (KPI):<\/strong> Haz un seguimiento de la presencia del producto, el precio, la exposici\u00f3n, los materiales, el calendario y las roturas de stock durante el periodo promocional.<\/li><li><strong>Frecuencia:<\/strong> Las promociones duran semanas, no meses. Las auditor\u00edas poco frecuentes pasan por alto la mayor\u00eda de los fallos de ejecuci\u00f3n.<\/li><li><strong>Nivel de detalle:<\/strong> Las medias nacionales ocultan las deficiencias a nivel de tienda. La ejecuci\u00f3n debe ser visible tienda por tienda.<\/li><li><strong>Acci\u00f3n:<\/strong> La medici\u00f3n solo vale la pena cuando se corrigen las deficiencias mientras la promoci\u00f3n a\u00fan est\u00e1 en marcha.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fea0df8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7fea0df8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"what-is-trade-promotion-execution\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ebe87be e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3ebe87be\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ada3e0e elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6ada3e0e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">01<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7dbf0f34 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7dbf0f34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es la ejecuci\u00f3n de promociones comerciales?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-499e96c9 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"499e96c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La ejecuci\u00f3n de una promoci\u00f3n comercial consiste en ponerla en pr\u00e1ctica en el punto de venta, tal y como se ha acordado entre el fabricante y el minorista. Se considera que una promoci\u00f3n est\u00e1 bien ejecutada cuando todos los elementos del acuerdo son visibles para los compradores al mismo tiempo, en las tiendas acordadas y durante el periodo acordado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f9ab30f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6f9ab30f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un acuerdo t\u00edpico de promoci\u00f3n comercial incluye varios elementos:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33cb90d6 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"33cb90d6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Productos:<\/strong> los art\u00edculos en promoci\u00f3n est\u00e1n en las estanter\u00edas y disponibles en stock.<\/li><li><strong>Precio:<\/strong> se ha aplicado la rebaja temporal y est\u00e1 bien etiquetada.<\/li><li><strong>Ubicaci\u00f3n:<\/strong> los productos est\u00e1n colocados en el lugar acordado, como un expositor de cabecera, un expositor secundario o un nivel espec\u00edfico de la estanter\u00eda.<\/li><li><strong>Materiales:<\/strong> se han instalado los materiales para el punto de venta (POS), como las tiras para estanter\u00edas, los wobblers o los expositores.<\/li><li><strong>Fechas:<\/strong> la promoci\u00f3n empieza y termina en las fechas acordadas.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b257fcc exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b257fcc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El grado en que estos elementos est\u00e1n bien implementados se suele llamar <strong>\u00abcumplimiento promocional<\/strong>\u00bb. La ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales va de la mano de otras medidas de ejecuci\u00f3n en el comercio minorista, como el cumplimiento de los planogramas y la disponibilidad en las estanter\u00edas, y muchas marcas la incluyen en su <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/es\/estrategia-perfect-store\/\">sistema de puntuaci\u00f3n \u00abPerfect Store<\/a>\u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55c3a886 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"55c3a886\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b306178 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5b306178\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"2400\" height=\"1600\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40252\" alt=\"Infographic showing the five key elements of trade promotion execution: product availability, promotional pricing, placement, POS materials, and timing.\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements.webp 2400w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-300x200.webp 300w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-1024x683.webp 1024w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-768x512.webp 768w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-1536x1024.webp 1536w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-2048x1365.webp 2048w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-650x433.webp 650w\" sizes=\"(max-width: 2400px) 100vw, 2400px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41030871 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"41030871\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"execution-in-trade-promotion-management\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fb8bf3d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7fb8bf3d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c4b6a62 elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1c4b6a62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">02<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13b1353b exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"13b1353b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 papel juega la ejecuci\u00f3n en la gesti\u00f3n de las promociones comerciales?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d6f7114 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d6f7114\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La gesti\u00f3n de promociones comerciales (TPM) suele describirse en tres fases: planificaci\u00f3n, ejecuci\u00f3n y an\u00e1lisis. La mayor\u00eda de los programas de TPM se centran en la primera y la \u00faltima fase. La ejecuci\u00f3n, es decir, el momento en que la promoci\u00f3n llega a la tienda, suele ser la menos visible.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34184e6d exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34184e6d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table><thead><tr><th>Etapa<\/th><th>Pregunta principal<\/th><th>Propietario t\u00edpico<\/th><th>Datos t\u00edpicos<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Planificaci\u00f3n<\/td><td>\u00bfQu\u00e9 promociones, con qu\u00e9 minorista y a qu\u00e9 precio?<\/td><td>Marketing comercial, gestores de cuentas clave, finanzas<\/td><td>Presupuestos, calendarios, previsiones<\/td><\/tr><tr><td>Puesta en marcha<\/td><td>\u00bfSe est\u00e1 llevando a cabo realmente la promoci\u00f3n acordada en cada tienda?<\/td><td>Equipos de ventas y merchandising sobre el terreno<\/td><td>Visitas a las tiendas, datos de estanter\u00edas y expositores<\/td><\/tr><tr><td>An\u00e1lisis<\/td><td>\u00bfHa dado la promoci\u00f3n los resultados esperados?<\/td><td>Gesti\u00f3n del crecimiento de los ingresos, finanzas<\/td><td>Agotamiento de existencias, aumento de ventas, ROI<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69347737 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69347737\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las tres fases est\u00e1n relacionadas entre s\u00ed. Una promoci\u00f3n bien planificada pero mal ejecutada parecer\u00e1 una promoci\u00f3n floja en el an\u00e1lisis posterior al evento, aunque la oferta en s\u00ed fuera buena. Sin datos de ejecuci\u00f3n, las marcas no pueden saber si una promoci\u00f3n no ha dado los resultados esperados por culpa de la mec\u00e1nica o porque nunca lleg\u00f3 como deb\u00eda a las estanter\u00edas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29b31b90 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"29b31b90\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a984173 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4a984173\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"2400\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40256\" alt=\"Trade promotion process showing the three stages of planning, in-store execution, and performance analysis, highlighting execution as a critical step.\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process.webp 2400w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-300x125.webp 300w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-1024x427.webp 1024w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-768x320.webp 768w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-1536x640.webp 1536w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-2048x853.webp 2048w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-650x271.webp 650w\" sizes=\"(max-width: 2400px) 100vw, 2400px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a2aa7b8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7a2aa7b8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"why-trade-promotions-fail\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-483adfa3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"483adfa3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dcfda6a elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6dcfda6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">03<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67886d6c exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"67886d6c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfPor qu\u00e9 fracasan las promociones comerciales en las tiendas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-455f11d9 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"455f11d9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las promociones comerciales suelen fracasar por motivos operativos, no estrat\u00e9gicos. La promoci\u00f3n parece buena sobre el papel, pero hay alg\u00fan elemento que falla entre el acuerdo y la estanter\u00eda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-178f412a exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"178f412a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table><thead><tr><th>Punto de fallo<\/th><th>Qu\u00e9 pasa en la tienda<\/th><th>Consecuencia t\u00edpica<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Stock<\/td><td>Los productos promocionados est\u00e1n agotados o no se entregan a tiempo<\/td><td>Los compradores no pueden aprovechar la oferta<\/td><\/tr><tr><td>Precio<\/td><td>No se aplica el precio promocional, o la etiqueta muestra el precio habitual<\/td><td>La oferta no se ve o provoca problemas al finalizar la compra<\/td><\/tr><tr><td>Ubicaci\u00f3n<\/td><td>La pantalla secundaria no est\u00e1 instalada o est\u00e1 colocada en una zona con poco tr\u00e1fico<\/td><td>El aumento de volumen no se produce<\/td><\/tr><tr><td>Materiales<\/td><td>Los materiales para el punto de venta no se entregan, no se instalan o se retiran antes de tiempo<\/td><td>Los clientes no se dan cuenta de la promoci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>Fechas<\/td><td>La promoci\u00f3n empieza tarde o acaba antes de tiempo<\/td><td>Se pierde parte del periodo promocional pagado<\/td><\/tr><tr><td>Competencia<\/td><td>Un competidor ocupa el espacio acordado<\/td><td>La marca paga por una visibilidad que no obtiene<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fa03f59 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3fa03f59\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cada uno de estos fallos puede darse en una sola tienda, mientras que en el resto la promoci\u00f3n se desarrolla correctamente. Por eso hay que comprobar la ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales tienda por tienda, y no deducirla a partir de los datos de ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c2aa73a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1c2aa73a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"trade-promotion-execution-kpis\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34d5df0e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"34d5df0e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c24e895 elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4c24e895\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">04<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7bfe27f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7bfe27f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 indicadores clave de rendimiento (KPI) miden la ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ce04881 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ce04881\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los KPI m\u00e1s \u00fatiles para la ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales se corresponden directamente con los elementos del acuerdo. Cada KPI responde a una pregunta por tienda, y luego se pueden agrupar por minorista, regi\u00f3n o equipo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38040736 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"38040736\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table><thead><tr><th>KPI<\/th><th>Pregunta a la que responde<\/th><th>\u00c1mbito de aplicaci\u00f3n<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Presencia promocional<\/td><td>\u00bfEst\u00e1n todas las referencias en promoci\u00f3n en las estanter\u00edas?<\/td><td>Por referencia, por tienda<\/td><\/tr><tr><td>Cumplimiento de los precios<\/td><td>\u00bfSe ha aplicado el precio promocional y est\u00e1 bien indicado?<\/td><td>Por referencia, por tienda<\/td><\/tr><tr><td>Cumplimiento de la disposici\u00f3n de los expositores<\/td><td>\u00bfEst\u00e1 colocada la exposici\u00f3n secundaria o el expositor de cabecera acordados?<\/td><td>Por expositor, por tienda<\/td><\/tr><tr><td>Cumplimiento de las normas sobre material de punto de venta<\/td><td>\u00bfEst\u00e1n colocados los materiales promocionales acordados?<\/td><td>Por material, por tienda<\/td><\/tr><tr><td>Cumplimiento de los plazos<\/td><td>\u00bfEstaba activa la promoci\u00f3n en la fecha de inicio y segu\u00eda activa al final?<\/td><td>Por tienda, por periodo<\/td><\/tr><tr><td>Agotamiento de existencias durante la promoci\u00f3n<\/td><td>\u00bfSe han agotado los productos en promoci\u00f3n mientras la promoci\u00f3n estaba activa?<\/td><td>Por referencia, por tienda<\/td><\/tr><tr><td>Porcentaje de espacio promocional<\/td><td>\u00bfQu\u00e9 parte del espacio promocional ocupa la marca en comparaci\u00f3n con la competencia?<\/td><td>Por categor\u00eda, por tienda<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42e1c1a6 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42e1c1a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Estos indicadores suelen agruparse en un \u00fanico <strong>\u00edndice de cumplimiento promocional<\/strong>:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16000177 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16000177\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>\u00cdndice de cumplimiento de las promociones = (Tiendas en las que se cumplen todos los elementos acordados \u00f7 Tiendas auditadas) \u00d7 100<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b6baa28 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b6baa28\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Algunas marcas otorgan una ponderaci\u00f3n diferente a cada elemento. Por ejemplo, la ausencia de un precio promocional puede tener m\u00e1s peso que la falta de una etiqueta en la estanter\u00eda. La ponderaci\u00f3n deber\u00eda reflejar qu\u00e9 es lo que impulsa las ventas promocionales en tu categor\u00eda, y deber\u00eda mantenerse estable para que se puedan comparar los resultados entre campa\u00f1as.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10419099 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"10419099\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"how-to-measure-trade-promotion-execution\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-531f5dde e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"531f5dde\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48e4af96 elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"48e4af96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">05<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e5e456e exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e5e456e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo se mide la ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales en la tienda?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33dd5013 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"33dd5013\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales se mide durante las visitas a las tiendas, ya sea de forma manual mediante formularios y fotos, o de forma autom\u00e1tica con reconocimiento de im\u00e1genes o v\u00eddeos. El m\u00e9todo determina con qu\u00e9 frecuencia puedes realizar las mediciones y con qu\u00e9 rapidez llegan los resultados a los responsables de la toma de decisiones.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54d320ba exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"54d320ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table><thead><tr><th><\/th><th>Auditor\u00eda manual<\/th><th>Auditor\u00eda automatizada con reconocimiento visual<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Recopilaci\u00f3n de datos<\/td><td>El representante cuenta los productos, comprueba los precios y rellena un formulario<\/td><td>El representante registra el estado de la estanter\u00eda o el expositor; el software extrae los datos<\/td><\/tr><tr><td>Tiempo por comprobaci\u00f3n<\/td><td>Aumenta con el n\u00famero de SKU y elementos<\/td><td>Es pr\u00e1cticamente independiente del n\u00famero de SKU<\/td><\/tr><tr><td>Coherencia<\/td><td>Depende de c\u00f3mo lo interprete cada dependiente<\/td><td>Se aplican las mismas normas en todas las tiendas<\/td><\/tr><tr><td>Visibilidad en la sede central<\/td><td>A menudo se retrasa hasta que se consolidan los formularios<\/td><td>Disponible poco despu\u00e9s de su registro<\/td><\/tr><tr><td>Frecuencia realista<\/td><td>Limitada por el tiempo de la visita<\/td><td>Se puede incluir en cada visita<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15127241 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"15127241\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La frecuencia es m\u00e1s importante para las promociones que para cualquier otro indicador clave de rendimiento (KPI) de ejecuci\u00f3n. Una promoci\u00f3n puede durar entre una y cuatro semanas. Si la ejecuci\u00f3n solo se comprueba unas cuantas veces al a\u00f1o, la mayor\u00eda de las promociones nunca se miden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-235a0b21 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"235a0b21\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una captura m\u00e1s r\u00e1pida cambia lo que se puede hacer. En Mondelez Benelux, la recopilaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida de datos de los lineales permiti\u00f3 al equipo supervisar la ejecuci\u00f3n \u00abuna vez al mes en lugar de dos veces al a\u00f1o\u00bb, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/es\/mondelez-benelux-desbloqueo-ejecucion-mas-rapida-inteligente\/\">la experiencia de Mondelez Benelux con EasyPicky<\/a>. En el caso de las promociones, ese cambio marca la diferencia entre auditar una campa\u00f1a o pasarla por alto por completo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44c4cb9b exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44c4cb9b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A la hora de evaluar un m\u00e9todo de medici\u00f3n, comprueba tres cosas: si recoge todos los elementos de tu acuerdo promocional (incluidos el precio y los expositores secundarios), si funciona en las condiciones reales de la tienda y con qu\u00e9 rapidez llegan los datos a las personas que pueden actuar en consecuencia. La <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/es\/digitalizacion-datos-campo-sector-minorista-estrategica-imprescindible\/\">digitalizaci\u00f3n de las auditor\u00edas de campo<\/a> suele ser el primer paso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27a77b8a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"27a77b8a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3569b62a exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3569b62a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2400\" height=\"1400\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40240\" alt=\"Comparison of manual retail audits and AI-powered visual recognition, showing how in-store product availability, missing products, and pricing issues can be detected immediately, even offline.\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition.webp 2400w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-300x175.webp 300w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-1024x597.webp 1024w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-768x448.webp 768w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-1536x896.webp 1536w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-2048x1195.webp 2048w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-650x379.webp 650w\" sizes=\"(max-width: 2400px) 100vw, 2400px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afbf8b8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"afbf8b8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"national-averages-hide-failures\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46e54efd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"46e54efd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f502add elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6f502add\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">06<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30aea605 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"30aea605\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfPor qu\u00e9 los promedios nacionales ocultan los fallos en la ejecuci\u00f3n?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cc8b72 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6cc8b72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La tasa de ejecuci\u00f3n a nivel nacional puede parecer buena, aunque haya un n\u00famero importante de tiendas que no est\u00e9n aplicando la promoci\u00f3n. Una tasa de cumplimiento del 85 % sigue significando que, m\u00e1s o menos, una de cada siete tiendas no est\u00e1 ofreciendo la promoci\u00f3n acordada, y esas tiendas rara vez son aleatorias. A menudo se agrupan por cadena, regi\u00f3n, tipo de tienda o equipo de campo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7442422 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7442422\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En lo que respecta a la ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales, esto implica la elaboraci\u00f3n de informes a varios niveles:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-422948cb exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"422948cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>A nivel de tienda<\/strong>, para poner en marcha medidas correctivas en tiendas concretas.<\/li><li><strong>A nivel de minorista y de marca<\/strong>, para apoyar las negociaciones y las revisiones conjuntas de los planes de negocio.<\/li><li><strong>A nivel de regi\u00f3n o de equipo de campo<\/strong>, para identificar problemas de formaci\u00f3n o de capacidad.<\/li><li><strong>A nivel de elemento<\/strong>, para ver si lo que falla con m\u00e1s frecuencia son los precios, los expositores o los materiales.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b35aa25 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5b35aa25\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4918a860 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4918a860\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Una media nacional no te dice qu\u00e9 est\u00e1 pasando en Marsella o en Nantes. La ejecuci\u00f3n es una cuesti\u00f3n local. Sin visibilidad a nivel de tienda, vas a ciegas.<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-621efc31 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"621efc31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Charles Robin, director nacional de ventas de Lactalis<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ac775c5 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ac775c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/easypicky.com\/en\/bridging-the-gap-strategy-execution\/\">Fuente<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79a8aa54 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"79a8aa54\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"fix-execution-gaps\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1bad788f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1bad788f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-798e11aa elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"798e11aa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">07<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a7d6ff2 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a7d6ff2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo se solucionan los problemas de ejecuci\u00f3n mientras una promoci\u00f3n est\u00e1 en marcha?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64a19f92 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64a19f92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los datos de ejecuci\u00f3n solo aportan valor cuando se corrigen las deficiencias mientras la promoci\u00f3n a\u00fan est\u00e1 en marcha. Un informe que se entrega una vez finalizada la campa\u00f1a solo recoge la p\u00e9rdida, sin que haya forma de recuperarla.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f0e1507 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5f0e1507\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un bucle de correcci\u00f3n pr\u00e1ctico tiene este aspecto:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ba052ef exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ba052ef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li><strong>Convierte el acuerdo en una lista de comprobaci\u00f3n.<\/strong> Desglosa cada promoci\u00f3n en los elementos concretos que un comercial debe comprobar: referencias, precio, exposici\u00f3n, materiales y fechas.<\/li><li><strong>Eval\u00faa los resultados al principio de la promoci\u00f3n.<\/strong> Da prioridad a las visitas en los primeros d\u00edas de la campa\u00f1a, cuando a\u00fan hay tiempo para que las correcciones den sus frutos.<\/li><li><strong>Se\u00f1ala las deficiencias durante la visita.<\/strong> El representante debe saber al instante qu\u00e9 elemento falta, para que se pueda solucionar con el gerente de la tienda en el acto.<\/li><li><strong>Escale lo que el representante no pueda solucionar.<\/strong> Los fallos en la entrega o los errores de precios por parte del minorista deben remitirse al gestor de cuentas clave.<\/li><li><strong>Vuelve a revisar las tiendas que no cumplen los requisitos.<\/strong> Planifica una visita de seguimiento a las tiendas que no han superado la inspecci\u00f3n, antes de que termine la promoci\u00f3n.<\/li><li><strong>Aporta informaci\u00f3n a la fase de an\u00e1lisis.<\/strong> Comparte los resultados de la ejecuci\u00f3n con los equipos que se encargan del an\u00e1lisis posterior al evento, para que puedan distinguir entre una oferta poco atractiva y una ejecuci\u00f3n deficiente.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c507f15 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5c507f15\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Esos mismos datos tambi\u00e9n refuerzan las conversaciones con los comercios. Las pruebas a nivel de tienda sobre expositores que faltan o precios err\u00f3neos permiten mantener una conversaci\u00f3n basada en hechos sobre la ejecuci\u00f3n que la marca ha pagado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d6c6404 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6d6c6404\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a98ad6f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a98ad6f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2000\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40248\" alt=\"Six-step trade promotion execution improvement cycle covering checklists, early measurement, in-store issue detection, escalation, re-checking, and performance analysis.\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop.webp 2000w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-300x300.webp 300w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-1024x1024.webp 1024w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-150x150.webp 150w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-768x768.webp 768w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-1536x1536.webp 1536w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-650x650.webp 650w\" sizes=\"(max-width: 2000px) 100vw, 2000px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3832a21d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3832a21d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"trade-promotion-execution-program\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19baef5c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"19baef5c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22e233f7 elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"22e233f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">08<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cdf80f6 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4cdf80f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">C\u00f3mo crear un programa de ejecuci\u00f3n de promociones comerciales que d\u00e9 buenos resultados<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1dd0f951 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1dd0f951\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un programa fiable de ejecuci\u00f3n de promociones comerciales se basa en cuatro decisiones: una definici\u00f3n clara de lo que significa \u00abejecutada\u00bb para cada promoci\u00f3n, una lista reducida de indicadores clave de rendimiento (KPI) vinculados al acuerdo, una frecuencia de medici\u00f3n que se ajuste a la duraci\u00f3n de tus promociones y un ciclo de correcci\u00f3n que se active mientras la promoci\u00f3n est\u00e9 en marcha.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ecc3f24 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ecc3f24\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El m\u00e9todo de medici\u00f3n suele ser el cuello de botella. Cuando las auditor\u00edas son lentas, las marcas miden con menos frecuencia, informan m\u00e1s tarde y corrigen menos. La captura automatizada con reconocimiento visual elimina gran parte de ese cuello de botella al convertir una captura de estanter\u00eda o expositor en datos estructurados de ejecuci\u00f3n durante la visita, aplicando las mismas reglas en todas las tiendas. <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/es\/field-app\/\">La aplicaci\u00f3n de campo<\/a> de EasyPicky utiliza el reconocimiento de v\u00eddeo para hacer esto por los equipos de campo, y los <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/es\/nuestras-funcionalidades\/\">KPI que puede capturar<\/a> se pueden configurar seg\u00fan la metodolog\u00eda de ejecuci\u00f3n de cada marca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d66eea7 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d66eea7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sea cual sea la herramienta, el objetivo sigue siendo el mismo: asegurarte de que la promoci\u00f3n que has planeado y pagado sea la que vean los compradores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28c4a72f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"28c4a72f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e17ac1f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4e17ac1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mira c\u00f3mo funciona EasyPicky<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44c81dbf exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44c81dbf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Descubre c\u00f3mo tus equipos de campo pueden evaluar la ejecuci\u00f3n en tienda, incluidas las promociones, en cada visita.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-463f2fdf elementor-align-left exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"463f2fdf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/easypicky.com\/es\/solicitar-una-demostracion\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Solicitar una demostraci\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58af7551 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"58af7551\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"faq\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3067bfd0 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3067bfd0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preguntas frecuentes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65e75174 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"65e75174\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-393696ee exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"393696ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre la gesti\u00f3n de las promociones comerciales y la ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cb13682 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3cb13682\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La gesti\u00f3n de promociones comerciales (TPM) es el proceso completo de planificaci\u00f3n, ejecuci\u00f3n y an\u00e1lisis de las promociones comerciales. La ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales es una de las fases de ese proceso: la puesta en marcha de la promoci\u00f3n en la tienda. El software de TPM suele encargarse de los presupuestos, los calendarios y el an\u00e1lisis posterior a la promoci\u00f3n, mientras que los equipos de campo verifican la ejecuci\u00f3n durante sus visitas a las tiendas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42f6503f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"42f6503f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-765c29 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"765c29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es el cumplimiento normativo en materia de promociones?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4424e9 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d4424e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El cumplimiento promocional mide en qu\u00e9 medida una promoci\u00f3n en la tienda se ajusta a lo acordado con el minorista: productos, precio, ubicaci\u00f3n, materiales y calendario. Es la principal forma en que las marcas miden la calidad de la ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-790d3b6c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"790d3b6c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11443235 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"11443235\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia hay que comprobar la ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-640e24f2 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"640e24f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Lo ideal ser\u00eda hacerlo al menos una vez al principio de cada promoci\u00f3n y luego volver a hacerlo en las tiendas en las que no haya funcionado. Como la mayor\u00eda de las promociones duran unas semanas, si las auditor\u00edas se planifican solo unas cuantas veces al a\u00f1o, se perder\u00e1n la mayor\u00eda de las campa\u00f1as.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1914b3d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1914b3d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4aed75f7 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4aed75f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfSe puede medir la ejecuci\u00f3n de las promociones comerciales mediante el reconocimiento de im\u00e1genes?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-426cce5f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"426cce5f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El reconocimiento de im\u00e1genes y v\u00eddeos permite identificar productos, expositores, precios y ubicaciones en las estanter\u00edas a partir de una captura, lo que cubre autom\u00e1ticamente varios indicadores clave de rendimiento (KPI) de ejecuci\u00f3n. La cobertura de elementos espec\u00edficos, como expositores secundarios o materiales concretos de punto de venta, depende de c\u00f3mo se configure la soluci\u00f3n para cada marca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a493444 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7a493444\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-679657a4 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"679657a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQui\u00e9n se encarga de llevar a cabo las promociones comerciales?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fc8c1dc exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4fc8c1dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La responsabilidad suele ser compartida. El departamento de marketing comercial define la promoci\u00f3n, los gestores de cuentas clave la negocian con los minoristas y los equipos de campo comprueban y corrigen la ejecuci\u00f3n en la tienda. Tener claro qui\u00e9n se encarga de cada paso de la correcci\u00f3n es lo que hace que un programa de ejecuci\u00f3n sea eficaz.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1bf5dd55 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"1bf5dd55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<style>@media (min-width:1025px){.ep-toc-sticky{position:sticky;top:140px;align-self:flex-start;max-height:calc(100vh - 160px);overflow-y:auto;}}<\/style>\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/#organization\",\"name\":\"EasyPicky\",\"url\":\"https:\/\/easypicky.com\/\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/easypicky.com\/\",\"name\":\"EasyPicky\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/#organization\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/en\/trade-promotion-execution\/#author\",\"name\":\"Elodie Mason\"},{\"@type\":\"FAQPage\",\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/en\/trade-promotion-execution\/#faq\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"What is the difference between trade promotion management and trade promotion execution?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Trade promotion management (TPM) is the full process of planning, executing and analysing trade promotions. 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