{"id":16155,"date":"2023-07-27T15:27:12","date_gmt":"2023-07-27T13:27:12","guid":{"rendered":"https:\/\/easypicky.com\/origen-y-desarrollo-de-la-informacion-en-los-lineales-de-las-tiendas\/"},"modified":"2025-05-05T11:34:45","modified_gmt":"2025-05-05T09:34:45","slug":"origen-y-desarrollo-de-la-informacion-en-los-lineales-de-las-tiendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easypicky.com\/es\/origen-y-desarrollo-de-la-informacion-en-los-lineales-de-las-tiendas\/","title":{"rendered":"Origen y desarrollo de la informaci\u00f3n en los lineales de las tiendas"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tTodo empez\u00f3 en los a\u00f1os 30, con el nacimiento de la sociedad de consumo y el incre\u00edble crecimiento de las cadenas de distribuci\u00f3n. Se crearon cada vez m\u00e1s grandes marcas y la competencia en el sector se desarroll\u00f3 fuertemente. Esta competencia llev\u00f3 a las marcas a optimizar su presencia en los lineales y a gestionar los pedidos y los productos con una precisi\u00f3n cada vez mayor para impulsar las ventas. \n\nAs\u00ed naci\u00f3 la encuesta sobre el espacio en las estanter\u00edas.\n\nOriginalmente, la encuesta sobre el espacio en las estanter\u00edas estaba destinada principalmente a tomar pedidos.\n\nEn aquella \u00e9poca, eran los grandes almacenes los que ped\u00edan a los proveedores que analizaran las estanter\u00edas y las existencias sobre el terreno para presentar un pedido de productos al jefe de planta. De este modo, los vendedores propon\u00edan un pedido a los jefes de planta, que luego registraban en sus listas de existencias para poder pedir las cantidades adecuadas. \n\nLa divisi\u00f3n de tareas entre jefes de planta y dependientes que conocemos hoy surgi\u00f3 con la automatizaci\u00f3n de los pedidos. Las lecturas de los lineales siguieron siendo tomadas en serio por los fabricantes, preocupados por su presencia en las tiendas, ya que un producto que genera ventas es ante todo un producto visible en el lineal para el consumidor final.\nCon los a\u00f1os, cada vez se tienen m\u00e1s en cuenta los datos de campo, como la presencia, la ausencia de productos, el n\u00famero de caras, la posici\u00f3n del producto, e incluso el precio… El precio se ha convertido en un concepto muy importante para las grandes marcas, sobre todo a la hora de negociar con las centrales de compras. \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

La (r)evoluci\u00f3n de las tecnolog\u00edas :<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Cualquiera que haya realizado encuestas sobre el terreno le dir\u00e1: \u00abLas encuestas sobre el terreno llevan mucho tiempo. Tenemos que utilizar t\u00e9cnicas como el 20\/80 para registrar los indicadores m\u00e1s importantes, pero nos perdemos mucha informaci\u00f3n\u00bb. Gilles ex-DNV Unilever. <\/p>\n

Esta observaci\u00f3n es compartida por una gran parte de los jefes de ventas, que empezaron su carrera sobre el terreno: \u00abPasamos demasiado tiempo recopilando informaci\u00f3n en la tienda y no negociamos ni vendemos lo suficiente. \u00ab Por eso, estos mismos directores quer\u00edan equipar a sus comerciales con soluciones que les permitieran ahorrar tiempo y recopilar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los productos, realizar m\u00e1s visitas y liberar tiempo para las negociaciones con los distribuidores.
Al principio, el personal de ventas se equip\u00f3 con ordenadores port\u00e1tiles, luego con tel\u00e9fonos inteligentes y finalmente, para algunos, con software de reconocimiento lineal de fotos a partir de 2011. Sin embargo, a pesar de estos avances tecnol\u00f3gicos, algunos segu\u00edan mostr\u00e1ndose reacios al cambio: falta de valor a\u00f1adido, problemas de red para acceder a su CRM, p\u00e9rdida de tiempo transmitiendo datos desde el terreno, el primer software de medici\u00f3n del espacio en las estanter\u00edas no era fiable, no se ten\u00eda en cuenta el entorno… Y otros segu\u00edan afirmando que \u00abel buen m\u00e9todo antiguo de contar los productos a mano sigue siendo el m\u00e1s fiable y menos frustrante\u00bb.
La crisis sanitaria ha provocado un cambio en los h\u00e1bitos de consumo (m\u00e1s locales, m\u00e1s justos, m\u00e1s saludables, m\u00e1s econ\u00f3micos), pero tambi\u00e9n hemos visto aparecer cada vez m\u00e1s escasez de productos en los grandes y medianos comercios. Se ha vuelto dif\u00edcil basarse en la evoluci\u00f3n de las ventas de a\u00f1os anteriores. Por lo tanto, los fabricantes han puesto en marcha medios para analizar datos sobre el terreno que deben ser fiables y recurrentes para ser realmente \u00fatiles. Estos an\u00e1lisis han permitido determinar que era necesario aumentar las fuentes de recopilaci\u00f3n, especialmente en diferentes puntos de venta, con el fin de cubrir un amplio espectro de tipolog\u00edas de consumidores y productos. Por una de estas razones, los proveedores que hab\u00edan optado por reducir su fuerza de ventas han dado marcha atr\u00e1s. E incluso han tomado la decisi\u00f3n de realizar estudios de lineales en nuevos espacios, como las peque\u00f1as y medianas superficies urbanas. A pesar del auge de las nuevas tecnolog\u00edas, las soluciones disponibles en el mercado presentaban numerosas desventajas: formaci\u00f3n prolongada para dominarlas, eficacia, necesidad de red, entornos y categor\u00edas de productos no compatibles, escasa ganancia de productividad, informaci\u00f3n calculada gen\u00e9ticamente. <\/p>\n

Ante esta situaci\u00f3n, EasyPicky cre\u00f3 en 2017 un software de registro lineal que permite el reconocimiento exhaustivo de productos por v\u00eddeo, sin necesidad de conexi\u00f3n a Internet y de forma instant\u00e1nea, para facilitar el registro sobre el terreno de productos y surtidos. Hoy en d\u00eda, gracias a un v\u00eddeo grabado con su smartphone o tableta, el comercial puede reconocer y recopilar todos sus productos en cuesti\u00f3n de segundos gracias a la inteligencia artificial y, m\u00e1s concretamente, al reconocimiento de im\u00e1genes. Con EasyPicky, obtiene datos fiables sobre el terreno sin necesidad de conexi\u00f3n a Internet, con una tasa de reconocimiento superior al 98 %. Estos datos sobre el terreno se pueden utilizar inmediatamente en su CRM. Ya no hay ning\u00fan l\u00edmite en cuanto al n\u00famero de registros de la gama, los datos recopilados o los KPI deseados, ya que EasyPicky se adapta a todos los entornos sobre el terreno: frigor\u00edficos, pasillos, pal\u00e9s, congeladores, exposici\u00f3n a luz intensa… <\/p>\n

Por fin se acabaron los interminables registros sobre el terreno, \u00a1p\u00e1sese a la instantaneidad, en cualquier lugar y en cualquier momento!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSolicitar una demostraci\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Todo empez\u00f3 en los a\u00f1os 30, con el nacimiento de la sociedad de consumo y el incre\u00edble crecimiento de las cadenas de […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":16156,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Estudio lineal: origen y evoluci\u00f3n","_seopress_titles_desc":"La medici\u00f3n lineal es una operaci\u00f3n de campo necesaria para los fabricantes. Descubra m\u00e1s sobre sus or\u00edgenes y evoluci\u00f3n en este art\u00edculo. ","_seopress_robots_index":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[],"class_list":["post-16155","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estudio-lineal"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16155","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16155"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16155\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16157,"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16155\/revisions\/16157"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16156"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16155"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16155"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/easypicky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16155"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}