{"id":16100,"date":"2023-12-13T12:01:21","date_gmt":"2023-12-13T11:01:21","guid":{"rendered":"https:\/\/easypicky.com\/los-secretos-de-un-planograma-de-merchandising-exitoso\/"},"modified":"2025-04-30T15:07:02","modified_gmt":"2025-04-30T13:07:02","slug":"los-secretos-de-un-planograma-de-merchandising-exitoso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easypicky.com\/es\/los-secretos-de-un-planograma-de-merchandising-exitoso\/","title":{"rendered":"Los secretos de un planograma de merchandising exitoso"},"content":{"rendered":"\t\t
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En el competitivo mundo del comercio minorista, una planificaci\u00f3n eficaz del planograma es fundamental para atraer clientes y estimular las ventas. Gracias a una disposici\u00f3n estrat\u00e9gica de los productos, una mayor visibilidad en la tienda y una mejor navegaci\u00f3n para los clientes, su planograma de estanter\u00edas puede convertirse en una potente herramienta para influir en el comportamiento de compra. <\/p>\n

Al comprender las preferencias de los consumidores, utilizar datos anal\u00edticos e implementar estrategias de merchandising innovadoras, puede crear un planograma que motive las compras impulsivas y fomente recorridos de compra fluidos y agradables. En este art\u00edculo, exploramos en profundidad las t\u00e1cticas y los principios rectores para desarrollar un planograma de vanguardia. Esto posicionar\u00e1 favorablemente a su marca y ofrecer\u00e1 una experiencia \u00f3ptima al cliente. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comprender el planograma de merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Definici\u00f3n de planograma <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El planograma de merchandising es una representaci\u00f3n visual de la ubicaci\u00f3n de los productos en una tienda, dise\u00f1ada para maximizar las ventas y la experiencia del cliente. Se trata de una disposici\u00f3n estrat\u00e9gica de los productos que tiene en cuenta varios factores, como la estacionalidad, las tendencias del mercado, las preferencias de los clientes y los objetivos de venta. Un planograma eficaz requiere un profundo conocimiento de la psicolog\u00eda del consumidor y de los principios de presentaci\u00f3n visual para influir positivamente en el comportamiento de compra. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Para crear un planograma de merchandising eficaz, es fundamental tener en cuenta la distribuci\u00f3n espacial de la tienda, las zonas de mucho o poco tr\u00e1nsito, es decir, las zonas calientes y las zonas fr\u00edas. Al comprender estos elementos, los fabricantes pueden optimizar la disposici\u00f3n de los productos para atraer la atenci\u00f3n de los clientes, fomentar la exploraci\u00f3n y aumentar las oportunidades de compra. <\/p>\n

Los planogramas de merchandising bien dise\u00f1ados tambi\u00e9n pueden contribuir a reforzar el reconocimiento de la marca y mejorar la fidelidad de los clientes al ofrecer una experiencia de compra relevante y eficaz. Al integrar elementos de narrativa visual, dise\u00f1o atractivo y coherencia en la presentaci\u00f3n, los planogramas tambi\u00e9n pueden convertirse en potentes herramientas de comunicaci\u00f3n de marca. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La importancia de un planograma eficaz<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La experiencia del cliente<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un planograma eficaz desempe\u00f1a un papel crucial en la creaci\u00f3n de una experiencia excepcional para el cliente y en la optimizaci\u00f3n de las ventas minoristas. Al alinear la disposici\u00f3n de los productos con los comportamientos de compra de los consumidores, los fabricantes pueden influir positivamente en las decisiones de compra y aumentar el valor medio de las transacciones. Adem\u00e1s, un planograma bien dise\u00f1ado puede reducir el tiempo que los clientes dedican a buscar productos espec\u00edficos, mejorando as\u00ed la eficiencia de la compra y la satisfacci\u00f3n general del cliente. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Rotaci\u00f3n de productos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Adem\u00e1s, un planograma de merchandising eficaz puede contribuir a reducir el desperdicio y las roturas de stock optimizando la rotaci\u00f3n de los productos y destacando los art\u00edculos de alta rentabilidad. Esto permite a los fabricantes maximizar el uso del espacio de venta y ofrecer una gama de productos atractiva y relevante para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Coherencia de marca<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Por \u00faltimo, un planograma bien ejecutado puede reforzar la coherencia de la marca y la imagen de la tienda, creando un ambiente visual armonioso que refleja la identidad de la marca y despierta un sentimiento de atractivo est\u00e9tico en los clientes. Esta coherencia visual contribuye a reforzar la percepci\u00f3n de calidad y profesionalidad del fabricante y de la tienda, lo que puede tener un impacto significativo en la fidelidad y la retenci\u00f3n de los clientes. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Los elementos clave de un planograma exitoso<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un planograma de merchandising eficaz se basa en varios elementos clave que se combinan para crear una experiencia de compra \u00f3ptima y maximizar las ventas. La disposici\u00f3n eficaz de los productos, la coherencia visual, la accesibilidad de los art\u00edculos, la presentaci\u00f3n atractiva y la consideraci\u00f3n de las tendencias y las estaciones son elementos esenciales que deben tenerse en cuenta al crear un planograma eficaz. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La disposici\u00f3n de los productos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Debe planificarse estrat\u00e9gicamente para destacar los art\u00edculos populares, promover las ventas cruzadas y facilitar la navegaci\u00f3n de los clientes. Los productos con alto potencial de venta deben colocarse en ubicaciones privilegiadas, como zonas de mucho tr\u00e1fico o la zona caliente, para maximizar su visibilidad y atractivo. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La coherencia visual<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Este es otro elemento crucial para un planograma exitoso. Mediante el uso de principios de dise\u00f1o y presentaci\u00f3n visual, los minoristas pueden crear un ambiente armonioso que refuerza el atractivo est\u00e9tico de la tienda y refuerza la percepci\u00f3n de calidad y profesionalismo. La coherencia visual contribuye a crear una experiencia de compra inmersiva y atractiva que anima a los clientes a explorar m\u00e1s y a realizar compras adicionales. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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La accesibilidad de los productos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los productos deben estar dispuestos de manera que los clientes puedan encontrarlos f\u00e1cilmente, sin esfuerzo adicional. Una disposici\u00f3n intuitiva y l\u00f3gica de los productos facilita la navegaci\u00f3n y anima a los clientes a descubrir nuevos art\u00edculos, lo que puede traducirse en un aumento del valor medio de la cesta y de la satisfacci\u00f3n. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Tendencias y temporadas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Adem\u00e1s, tener en cuenta las tendencias y las estaciones es esencial para mantener la relevancia del planograma de merchandising. Al ajustar regularmente la disposici\u00f3n de los productos en funci\u00f3n de las estaciones, los eventos especiales y las tendencias del mercado, los minoristas pueden mantener el inter\u00e9s de los clientes y responder eficazmente a sus necesidades cambiantes. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Dise\u00f1ar un planograma centrado en el cliente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Comportamientos de compra y h\u00e1bitos de b\u00fasqueda<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El dise\u00f1o de un planograma centrado en el cliente se basa en un conocimiento profundo de las preferencias, los comportamientos de compra y los h\u00e1bitos de b\u00fasqueda de los clientes en la tienda. Mediante el uso de t\u00e9cnicas de segmentaci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos, los minoristas pueden identificar tendencias de compra, necesidades espec\u00edficas de los clientes y oportunidades de venta cruzada, lo que les permite dise\u00f1ar un planograma que responda de forma proactiva a las expectativas de los clientes. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Recorrido de compras<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un enfoque centrado en el cliente tambi\u00e9n implica crear recorridos de compra fluidos e intuitivos que faciliten el descubrimiento de productos, fomenten la exploraci\u00f3n y simplifiquen el proceso de compra. Al comprender los comportamientos de navegaci\u00f3n de los clientes, los minoristas pueden optimizar la disposici\u00f3n de los productos para crear experiencias de compra sin fricciones, reduciendo as\u00ed los obst\u00e1culos a la compra y favoreciendo transacciones m\u00e1s fluidas. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Personalizaci\u00f3n del planograma y del merchandising<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Adem\u00e1s, la personalizaci\u00f3n del planograma en funci\u00f3n de los perfiles de los clientes puede reforzar el compromiso y la fidelidad de estos. Al destacar los productos recomendados en funci\u00f3n de las preferencias de compra de los clientes, los minoristas pueden crear experiencias de compra personalizadas que refuerzan el v\u00ednculo emocional con la marca y fomentan las compras recurrentes. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Nuevas tecnolog\u00edas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Por \u00faltimo, la integraci\u00f3n de soluciones tecnol\u00f3gicas como la realidad aumentada, las pantallas interactivas y las aplicaciones m\u00f3viles puede enriquecer la experiencia del cliente al ofrecer informaci\u00f3n adicional, recomendaciones de productos y experiencias inmersivas. Estas tecnolog\u00edas innovadoras contribuyen a crear experiencias de compra memorables que diferencian al fabricante de la competencia y refuerzan la percepci\u00f3n de valor para los clientes. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Maximizar las ventas mediante una colocaci\u00f3n estrat\u00e9gica de los productos.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La colocaci\u00f3n estrat\u00e9gica de los productos en un planograma de merchandising es un elemento clave para maximizar las ventas e influir positivamente en el comportamiento de compra de los clientes. Al identificar las zonas de alto tr\u00e1fico, las zonas calientes y los puntos focales de la tienda, los minoristas pueden colocar los productos de manera que se optimice su visibilidad y atractivo. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Productos con gran potencial de venta\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Estos productos deben colocarse en lugares privilegiados, como los extremos de los pasillos, las cajas o las zonas de mucho tr\u00e1nsito, para captar la atenci\u00f3n de los clientes y estimular las compras impulsivas. Al destacar ofertas especiales, productos estrella o novedades en estos lugares estrat\u00e9gicos, los minoristas pueden maximizar las oportunidades de venta y aumentar el valor medio de las transacciones. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La agrupaci\u00f3n estrat\u00e9gica de productos complementarios<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Esta agrupaci\u00f3n puede favorecer las ventas cruzadas y animar a los clientes a descubrir art\u00edculos relacionados. Al agrupar productos complementarios, los minoristas pueden despertar el inter\u00e9s de los clientes por realizar compras adicionales y crear oportunidades de venta extra. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Las t\u00e9cnicas de merchandising visual\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Entre estas t\u00e9cnicas se encuentran la puesta en escena de los productos, el uso de contrastes de colores y el est\u00edmulo a la exploraci\u00f3n. Todo ello puede reforzar el atractivo visual de los productos y animar a los clientes a involucrarse m\u00e1s en el proceso de compra. Estas t\u00e9cnicas de merchandising visual crean una experiencia inmersiva que anima a los clientes a explorar los productos y a realizar compras adicionales, lo que contribuye a maximizar las ventas. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Implementar la tecnolog\u00eda en el desarrollo de planogramas.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El uso de la tecnolog\u00eda se ha vuelto esencial para desarrollar planogramas eficaces. Las herramientas de planificaci\u00f3n avanzadas permiten optimizar el espacio disponible en la tienda, analizar los datos demogr\u00e1ficos y de comportamiento de los clientes y simular diferentes configuraciones de productos. Gracias al modelado 3D y la realidad aumentada, los minoristas pueden visualizar la disposici\u00f3n de los productos antes de implementarlos, lo que garantiza una distribuci\u00f3n \u00f3ptima para atraer la atenci\u00f3n de los clientes y estimular las ventas, todo ello en un software de planogramas. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Realidad aumentada<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La realidad aumentada ofrece a los clientes la posibilidad de interactuar con productos virtuales, visualizar productos en su entorno real y obtener informaci\u00f3n adicional, lo que enriquece la experiencia de compra y estimula el compromiso.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Software de planogramas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La integraci\u00f3n de un software de planogramas con un sistema de gesti\u00f3n de inventario tambi\u00e9n permite una sincronizaci\u00f3n eficaz entre el suministro de productos y la disposici\u00f3n en los estantes. Al aprovechar los datos en tiempo real, los minoristas pueden ajustar r\u00e1pidamente sus planogramas para responder a la demanda cambiante y maximizar las oportunidades de venta. <\/p>\n

Existen otras soluciones, como EasyPicky, cuyo objetivo es facilitar la recopilaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de los datos de campo recopilados por los equipos de ventas mediante inteligencia artificial. Permite verificar la visibilidad de los productos en cada punto de venta, transmite los KPI y ayuda en la toma de decisiones.<\/a><\/p>\n

En definitiva, el uso de la tecnolog\u00eda para desarrollar planogramas ofrece a los fabricantes una ventaja competitiva a la hora de destacar sus productos y crear una experiencia memorable para el cliente.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Conclusi\u00f3n: El futuro de la optimizaci\u00f3n de planogramas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Adem\u00e1s del dise\u00f1o y la implementaci\u00f3n de los planogramas, es fundamental invertir en la formaci\u00f3n y la educaci\u00f3n del personal de la tienda para garantizar una ejecuci\u00f3n coherente y precisa. Los miembros del equipo encargados del reabastecimiento y la presentaci\u00f3n de los productos deben comprender los objetivos del planograma, los principios del merchandising y la importancia de mantener la coherencia visual en la tienda. <\/p>\n

La formaci\u00f3n peri\u00f3dica sobre nuevos productos, actualizaciones del planograma y t\u00e9cnicas de presentaci\u00f3n visual puede garantizar que el personal est\u00e9 plenamente informado y sea capaz de aplicar las directrices con precisi\u00f3n. Adem\u00e1s, la formaci\u00f3n sobre la importancia de la experiencia del cliente y sobre c\u00f3mo un planograma bien ejecutado puede influir positivamente en las interacciones de los clientes con los productos puede reforzar el compromiso del personal con la excelencia operativa. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00bfQuieres estar al d\u00eda de las \u00faltimas noticias sobre el sector minorista?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSuscr\u00edbase a nuestro bolet\u00edn informativo<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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