{"id":40262,"date":"2026-11-10T23:31:39","date_gmt":"2026-11-10T22:31:39","guid":{"rendered":"https:\/\/easypicky.com\/?p=40262"},"modified":"2026-11-10T23:32:06","modified_gmt":"2026-11-10T22:32:06","slug":"umsetzung-von-verkaufsforderungsmasnahmen-wie-konsumgutermarken-sicherstellen-dass-werbeaktionen-im-laden-umgesetzt-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easypicky.com\/de\/umsetzung-von-verkaufsforderungsmasnahmen-wie-konsumgutermarken-sicherstellen-dass-werbeaktionen-im-laden-umgesetzt-werden\/","title":{"rendered":"Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen: Wie Konsumg\u00fctermarken sicherstellen, dass Werbeaktionen im Laden umgesetzt werden"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"40262\" class=\"elementor elementor-40262 elementor-40234\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-247f94df e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"247f94df\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c03e654 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5c03e654\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-238a5bbe e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"238a5bbe\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2de5bb9c elementor-widget__width-initial elementor-widget-divider--view-line exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"2de5bb9c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee90c9b exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ee90c9b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verkaufsf\u00f6rderung \u00b7 Leitfaden<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-573da322 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"573da322\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen: Wie Konsumg\u00fctermarken sicherstellen, dass Werbeaktionen im Laden umgesetzt werden<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-751d89f6 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"751d89f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Elodie Mason \u00b7 10. November 2026 \u00b7 Retail Execution<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af3f25f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"af3f25f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31106994 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"31106994\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1326\" height=\"834\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Promotional-Trade-Execution-In-Retail.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40243\" alt=\"Promotional Trade Execution In Retail\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Promotional-Trade-Execution-In-Retail.webp 1326w, 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href=\"#what-is-trade-promotion-execution\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">01  Definition<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#execution-in-trade-promotion-management\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">02  Ausf\u00fchrung in TPM<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#why-trade-promotions-fail\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">03  Warum Werbeaktionen scheitern<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#trade-promotion-execution-kpis\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">04  KPI zur Umsetzung<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#how-to-measure-trade-promotion-execution\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">05  So messen Sie<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#national-averages-hide-failures\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">06  Transparenz auf Filialebene<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#fix-execution-gaps\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">07  Behebung von L\u00fccken bei der Umsetzung<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#trade-promotion-execution-program\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">08  Ein Programm erstellen<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#faq\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-270f62cf elementor-widget-divider--view-line exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"270f62cf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-224af4bc elementor-align-left exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"224af4bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/easypicky.com\/de\/demo-anfordern\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Demo anfordern<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51939401 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"51939401\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d7f82f0 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2d7f82f0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dbeca50 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6dbeca50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen ist die Phase des Verkaufsf\u00f6rderungsmanagements, in der eine zwischen einer Konsumg\u00fctermarke und einem Einzelh\u00e4ndler vereinbarte Aktion im Gesch\u00e4ft umgesetzt wird: die richtigen Produkte, zum richtigen Preis, am richtigen Ort, mit den richtigen Materialien und \u00fcber den gesamten Aktionszeitraum hinweg. In der Planungsphase wird festgelegt, wie eine Aktion aussehen soll. Die Umsetzung entscheidet dar\u00fcber, ob die Kunden sie tats\u00e4chlich wahrnehmen. Dieser Leitfaden erl\u00e4utert, wo die Umsetzung im Rahmen des Handelsaktionsmanagements angesiedelt ist, warum Werbeaktionen auf Filialebene scheitern, welche KPIs zu verfolgen sind und wie die Umsetzung bei Besuchen vor Ort gemessen werden kann.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-806cb7f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"806cb7f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca3dd1e exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ca3dd1e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kurz gesagt<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b2ea238 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b2ea238\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Definition:<\/strong> Die Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen sorgt daf\u00fcr, dass eine ausgehandelte Werbeaktion zu dem wird, was die Kunden im Regal und an sekund\u00e4ren Standorten sehen.<\/li><li><strong>Stellung im TPM:<\/strong> Das Trade-Promotion-Management umfasst Planung, Umsetzung und Analyse. Bei der Umsetzung scheitern die meisten Werbeaktionen.<\/li><li><strong>KPIs:<\/strong> \u00dcberwachen Sie w\u00e4hrend des Aktionszeitraums die Produktpr\u00e4senz, den Preis, die Pr\u00e4sentation, die Werbematerialien, den Zeitpunkt und Warenengp\u00e4sse.<\/li><li><strong>H\u00e4ufigkeit:<\/strong> Werbeaktionen laufen \u00fcber Wochen, nicht \u00fcber Monate. Bei seltenen Audits entgehen die meisten Fehler bei der Umsetzung.<\/li><li><strong>Detaillierungsgrad:<\/strong> Nationale Durchschnittswerte verschleiern L\u00fccken auf Filialebene. Die Umsetzung muss Filiale f\u00fcr Filiale sichtbar sein.<\/li><li><strong>Ma\u00dfnahmen:<\/strong> Die Messung zahlt sich nur aus, wenn L\u00fccken noch w\u00e4hrend der Laufzeit der Werbeaktion behoben werden.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fea0df8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7fea0df8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"what-is-trade-promotion-execution\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ebe87be e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3ebe87be\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ada3e0e elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6ada3e0e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">01<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7dbf0f34 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7dbf0f34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was versteht man unter der Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-499e96c9 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"499e96c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Unter der Durchf\u00fchrung einer Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahme versteht man die Umsetzung einer solchen Ma\u00dfnahme am Point of Sale, wie sie zwischen einem Hersteller und einem Einzelh\u00e4ndler vereinbart wurde. Eine Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahme gilt als gut durchgef\u00fchrt, wenn alle Bestandteile der Vereinbarung f\u00fcr die Kunden gleichzeitig in den vereinbarten Filialen und w\u00e4hrend des vereinbarten Zeitraums sichtbar sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f9ab30f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6f9ab30f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eine typische Vereinbarung \u00fcber Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen umfasst mehrere Elemente:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33cb90d6 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"33cb90d6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Produkte:<\/strong> Die beworbenen Artikel sind im Regal und vorr\u00e4tig.<\/li><li><strong>Preis:<\/strong> Die vor\u00fcbergehende Preissenkung wurde angewendet und korrekt ausgezeichnet.<\/li><li><strong>Platzierung:<\/strong> Die Produkte befinden sich an der vereinbarten Stelle, z. B. an einem Regalende, in einem Zweitdisplay oder auf einer bestimmten Regalebene.<\/li><li><strong>Materialien:<\/strong> POS-Materialien wie Regalstreifen, Wobbler oder Aufsteller sind angebracht.<\/li><li><strong>Zeitplan:<\/strong> Die Werbeaktion beginnt und endet zu den vereinbarten Terminen.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b257fcc exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b257fcc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Grad, in dem diese Elemente umgesetzt sind, wird oft als <strong>\u201ePromotional Compliance\u201c<\/strong> bezeichnet. Die Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen steht auf einer Stufe mit anderen Kennzahlen zur Umsetzung im Einzelhandel, wie beispielsweise der Planogramm-Einhaltung und der Regalverf\u00fcgbarkeit, und viele Marken beziehen sie in ihre <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/de\/perfect-store-strategie\/\">\u201ePerfect Store\u201c-Bewertung<\/a> ein.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55c3a886 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"55c3a886\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b306178 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5b306178\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"2400\" height=\"1600\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40251\" alt=\"Infographic showing the five key elements of trade promotion execution: product availability, promotional pricing, placement, POS materials, and timing.\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements.webp 2400w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-300x200.webp 300w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-1024x683.webp 1024w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-768x512.webp 768w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-1536x1024.webp 1536w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-2048x1365.webp 2048w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-five-key-elements-650x433.webp 650w\" sizes=\"(max-width: 2400px) 100vw, 2400px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41030871 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"41030871\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"execution-in-trade-promotion-management\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fb8bf3d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7fb8bf3d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c4b6a62 elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1c4b6a62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">02<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13b1353b exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"13b1353b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Welche Rolle spielt die Umsetzung im Rahmen des Trade-Promotion-Managements?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d6f7114 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d6f7114\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das Trade Promotion Management (TPM) wird in der Regel in drei Phasen beschrieben: Planung, Durchf\u00fchrung und Analyse. Die meisten TPM-Softwareprogramme konzentrieren sich auf die erste und die letzte Phase. Die Durchf\u00fchrung \u2013 also der Moment, in dem die Werbeaktion im Gesch\u00e4ft ankommt \u2013 bleibt dabei oft am wenigsten sichtbar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34184e6d exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34184e6d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table><thead><tr><th>B\u00fchne<\/th><th>Hauptfrage<\/th><th>Typischer Eigent\u00fcmer<\/th><th>Typische Daten<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Planung<\/td><td>Welche Werbeaktionen, bei welchem Einzelh\u00e4ndler, zu welchen Kosten?<\/td><td>Handelsmarketing, Key-Account-Manager, Finanzen<\/td><td>Budgets, Zeitpl\u00e4ne, Prognosen<\/td><\/tr><tr><td>Umsetzung<\/td><td>Wird die vereinbarte Werbeaktion tats\u00e4chlich in jeder Filiale umgesetzt?<\/td><td>Au\u00dfendienst- und Merchandising-Teams<\/td><td>Filialbesuche, Regal- und Ausstellungsdaten<\/td><\/tr><tr><td>Analyse<\/td><td>Hat die Werbeaktion die erwarteten Ergebnisse gebracht?<\/td><td>Umsatzwachstumsmanagement, Finanzen<\/td><td>Ausverkauf, Umsatzsteigerung, ROI<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69347737 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69347737\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die drei Phasen h\u00e4ngen miteinander zusammen. Eine gut geplante, aber schlecht umgesetzte Werbeaktion wird bei der Analyse nach der Veranstaltung als schwach erscheinen, selbst wenn das Angebot an sich solide war. Ohne Daten zur Umsetzung k\u00f6nnen Marken nicht feststellen, ob eine Werbeaktion aufgrund der Mechanik hinter den Erwartungen zur\u00fcckblieb oder weil sie nie richtig in die Regale gelangte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29b31b90 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"29b31b90\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a984173 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4a984173\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"2400\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40255\" alt=\"Trade promotion process showing the three stages of planning, in-store execution, and performance analysis, highlighting execution as a critical step.\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process.webp 2400w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-300x125.webp 300w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-1024x427.webp 1024w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-768x320.webp 768w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-1536x640.webp 1536w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-2048x853.webp 2048w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-management-vs-execution-process-650x271.webp 650w\" sizes=\"(max-width: 2400px) 100vw, 2400px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a2aa7b8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7a2aa7b8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"why-trade-promotions-fail\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-483adfa3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"483adfa3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dcfda6a elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6dcfda6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">03<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67886d6c exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"67886d6c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum scheitern Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen im Laden?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-455f11d9 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"455f11d9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen scheitern in der Regel aus operativen und nicht aus strategischen Gr\u00fcnden. Auf dem Papier sieht die Aktion gut aus, doch zwischen der Vereinbarung und dem Regal geht etwas schief.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-178f412a exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"178f412a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table><thead><tr><th>Fehlerquelle<\/th><th>Was passiert im Gesch\u00e4ft<\/th><th>Typische Folge<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Lagerbestand<\/td><td>Die beworbenen Produkte sind nicht vorr\u00e4tig oder werden nicht rechtzeitig geliefert<\/td><td>Kunden k\u00f6nnen das Angebot nicht kaufen<\/td><\/tr><tr><td>Preis<\/td><td>Der Aktionspreis wird nicht angewendet oder auf dem Preisschild wird der regul\u00e4re Preis angezeigt<\/td><td>Das Angebot ist nicht sichtbar oder f\u00fchrt zu Problemen an der Kasse<\/td><\/tr><tr><td>Aufstellung<\/td><td>Das Zweitdisplay ist nicht aufgebaut oder befindet sich in einem Bereich mit geringem Publikumsverkehr<\/td><td>Das erwartete Umsatzwachstum bleibt aus<\/td><\/tr><tr><td>Materialien<\/td><td>POS-Materialien werden nicht geliefert, nicht angebracht oder vorzeitig entfernt<\/td><td>Die Kunden nehmen die Werbeaktion nicht wahr<\/td><\/tr><tr><td>Zeitplan<\/td><td>Die Werbeaktion beginnt versp\u00e4tet oder endet vorzeitig<\/td><td>Ein Teil des bezahlten Werbezeitraums geht verloren<\/td><\/tr><tr><td>Wettbewerb<\/td><td>Ein Mitbewerber belegt den vereinbarten Platz<\/td><td>Die Marke bezahlt f\u00fcr Sichtbarkeit, die sie nicht erh\u00e4lt<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fa03f59 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3fa03f59\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Jeder dieser Fehler kann in einer einzelnen Filiale auftreten, w\u00e4hrend die Werbeaktion an anderen Standorten einwandfrei l\u00e4uft. Aus diesem Grund muss die Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen Filiale f\u00fcr Filiale \u00fcberpr\u00fcft werden und darf nicht aus den Sell-in-Daten abgeleitet werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c2aa73a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1c2aa73a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"trade-promotion-execution-kpis\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34d5df0e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"34d5df0e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c24e895 elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4c24e895\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">04<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7bfe27f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7bfe27f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Welche KPIs messen die Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ce04881 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ce04881\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die aussagekr\u00e4ftigsten KPIs zur Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen lassen sich direkt den Bestandteilen der Vereinbarung zuordnen. Jeder KPI beantwortet eine Frage pro Filiale, deren Ergebnisse anschlie\u00dfend nach Einzelh\u00e4ndler, Region oder Team zusammengefasst werden k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38040736 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"38040736\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table><thead><tr><th>KPI<\/th><th>Frage, die damit beantwortet wird<\/th><th>Geltungsbereich<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Pr\u00e4senz der Aktionsartikel<\/td><td>Befinden sich alle Aktionsartikel im Regal?<\/td><td>Pro Artikel, pro Filiale<\/td><\/tr><tr><td>Einhaltung der Preise<\/td><td>Wird der Aktionspreis angewendet und korrekt ausgewiesen?<\/td><td>Pro Artikelnummer, pro Filiale<\/td><\/tr><tr><td>Einhaltung der Ausstellungsvorschriften<\/td><td>Ist die vereinbarte Zweitplatzierung oder das Endcap vorhanden?<\/td><td>Pro Auslage, pro Filiale<\/td><\/tr><tr><td>Einhaltung der Vorgaben f\u00fcr POS-Material<\/td><td>Sind die vereinbarten Werbematerialien angebracht?<\/td><td>Pro Material, pro Filiale<\/td><\/tr><tr><td>Einhaltung des Zeitplans<\/td><td>War die Werbeaktion am Startdatum bereits aktiv und am Ende noch aktiv?<\/td><td>Pro Filiale, pro Zeitraum<\/td><\/tr><tr><td>Lieferengp\u00e4sse w\u00e4hrend der Werbeaktion<\/td><td>Waren die Aktionsprodukte w\u00e4hrend der Laufzeit der Aktion ausverkauft?<\/td><td>Pro Artikelnummer, pro Filiale<\/td><\/tr><tr><td>Anteil an der Werbefl\u00e4che<\/td><td>Wie viel der Werbefl\u00e4che nimmt die Marke im Vergleich zu den Mitbewerbern ein?<\/td><td>Pro Kategorie, pro Filiale<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42e1c1a6 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42e1c1a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Diese Kennzahlen werden h\u00e4ufig zu einer einzigen <strong>Kennzahl f\u00fcr die Einhaltung von Werbevorschriften<\/strong> zusammengefasst:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16000177 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16000177\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Einhaltungsquote bei Werbeaktionen = (Filialen, in denen alle vereinbarten Elemente vorhanden sind \u00f7 gepr\u00fcfte Filialen) \u00d7 100<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b6baa28 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b6baa28\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Manche Marken gewichten die einzelnen Faktoren unterschiedlich. So kann beispielsweise ein fehlender Aktionspreis st\u00e4rker ins Gewicht fallen als ein fehlender Regalstreifen. Die Gewichtung sollte widerspiegeln, welche Faktoren den Aktionsumsatz in Ihrer Kategorie beeinflussen, und sie sollte konstant bleiben, damit die Ergebnisse verschiedener Kampagnen miteinander verglichen werden k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10419099 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"10419099\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"how-to-measure-trade-promotion-execution\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-531f5dde e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"531f5dde\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48e4af96 elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"48e4af96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">05<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e5e456e exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e5e456e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie misst man die Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen im Gesch\u00e4ft?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33dd5013 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"33dd5013\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen wird bei Filialbesuchen erfasst, entweder manuell mithilfe von Formularen und Fotos oder automatisch mittels Bild- oder Videoerkennung. Die gew\u00e4hlte Methode bestimmt, wie oft Sie Messungen durchf\u00fchren k\u00f6nnen und wie schnell die Ergebnisse die Entscheidungstr\u00e4ger erreichen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54d320ba exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"54d320ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table><thead><tr><th><\/th><th>Manuelle Pr\u00fcfung<\/th><th>Automatisierte Pr\u00fcfung mit visueller Erkennung<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Datenerfassung<\/td><td>Der Mitarbeiter z\u00e4hlt die Produkte, \u00fcberpr\u00fcft die Preise und f\u00fcllt ein Formular aus<\/td><td>Der Au\u00dfendienstmitarbeiter erfasst das Regal oder die Auslage; die Software extrahiert die Daten<\/td><\/tr><tr><td>Zeitaufwand pro Pr\u00fcfung<\/td><td>Steigt mit der Anzahl der SKUs und Elemente<\/td><td>Weitgehend unabh\u00e4ngig von der Anzahl der SKUs<\/td><\/tr><tr><td>Konsistenz<\/td><td>H\u00e4ngt von der Auslegung des jeweiligen Mitarbeiters ab<\/td><td>In jeder Filiale gelten dieselben Regeln<\/td><\/tr><tr><td>Transparenz in der Zentrale<\/td><td>Wird oft erst nach der Zusammenf\u00fchrung der Formulare bereitgestellt<\/td><td>Kurz nach der Erfassung verf\u00fcgbar<\/td><\/tr><tr><td>Realistische H\u00e4ufigkeit<\/td><td>Begrenzt durch die Besuchszeit<\/td><td>Kann bei jedem Besuch einbezogen werden<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15127241 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"15127241\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die H\u00e4ufigkeit spielt bei Werbeaktionen eine gr\u00f6\u00dfere Rolle als bei jedem anderen KPI zur Umsetzung. Eine Werbeaktion kann zwischen einer und vier Wochen laufen. Wenn die Umsetzung nur einige Male im Jahr \u00fcberpr\u00fcft wird, werden die meisten Werbeaktionen \u00fcberhaupt nicht gemessen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-235a0b21 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"235a0b21\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eine schnellere Erfassung er\u00f6ffnet neue M\u00f6glichkeiten. Bei Mondelez Benelux erm\u00f6glichte die schnellere Erfassung von Regaldaten dem Team laut <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/de\/mondelez-benelux-schnellere-intelligentere-store-execution\/\">den Erfahrungen von Mondelez Benelux mit EasyPicky<\/a>, die Umsetzung \u201eeinmal im Monat statt zweimal im Jahr\u201c zu \u00fcberwachen. Bei Werbeaktionen bedeutet eine solche Ver\u00e4nderung den Unterschied zwischen der \u00dcberpr\u00fcfung einer Kampagne und deren v\u00f6lliger Verpassung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44c4cb9b exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44c4cb9b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bei der Bewertung einer Messmethode sollten Sie drei Aspekte pr\u00fcfen: ob sie alle Elemente Ihrer Werbevereinbarung erfasst (einschlie\u00dflich Preis und Zusatzauslagen), ob sie unter realen Bedingungen im Gesch\u00e4ft funktioniert und wie schnell die Daten diejenigen erreichen, die darauf reagieren k\u00f6nnen. Die <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/de\/digitalisering-veldmetingen-detailhandel-strategische-hefboom\/\">Digitalisierung von Vor-Ort-Audits<\/a> ist oft der erste Schritt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27a77b8a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"27a77b8a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3569b62a exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3569b62a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2400\" height=\"1400\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40239\" alt=\"Comparison of manual retail audits and AI-powered visual recognition, showing how in-store product availability, missing products, and pricing issues can be detected immediately, even offline.\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition.webp 2400w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-300x175.webp 300w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-1024x597.webp 1024w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-768x448.webp 768w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-1536x896.webp 1536w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-2048x1195.webp 2048w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/manual-retail-audit-vs-ai-visual-recognition-650x379.webp 650w\" sizes=\"(max-width: 2400px) 100vw, 2400px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afbf8b8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"afbf8b8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"national-averages-hide-failures\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46e54efd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"46e54efd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f502add elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6f502add\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">06<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30aea605 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"30aea605\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum verschleiern nationale Durchschnittswerte Fehler bei der Umsetzung?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cc8b72 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6cc8b72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eine landesweite Umsetzungsquote kann gut aussehen, obwohl eine betr\u00e4chtliche Anzahl von Filialen die Werbeaktion nicht umsetzt. Eine Einhaltungsquote von 85 % bedeutet immer noch, dass etwa jede siebte Filiale das vereinbarte Angebot nicht umsetzt, und diese Filialen sind selten zuf\u00e4llig verteilt. Oft gruppieren sie sich nach Einzelhandelsunternehmen, Region, Filialformat oder Au\u00dfendienstteam.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7442422 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7442422\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>F\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen bedeutet dies eine Berichterstattung auf mehreren Ebenen:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-422948cb exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"422948cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Filialebene<\/strong>, um Korrekturma\u00dfnahmen in bestimmten Filialen einzuleiten.<\/li><li><strong>Auf Einzelh\u00e4ndler- und Markenebene<\/strong>, um Verhandlungen und gemeinsame \u00dcberpr\u00fcfungen der Gesch\u00e4ftspl\u00e4ne zu unterst\u00fctzen.<\/li><li><strong>Auf Regionsebene oder auf Ebene der Au\u00dfendienstteams<\/strong>, um Coaching- oder Kapazit\u00e4tsprobleme zu identifizieren.<\/li><li><strong>Auf Elementebene<\/strong>, um festzustellen, ob Preise, Auslagen oder Materialien am h\u00e4ufigsten versagen.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b35aa25 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5b35aa25\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4918a860 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4918a860\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ein nationaler Durchschnittswert sagt nichts dar\u00fcber aus, was in Marseille oder Nantes vor sich geht. Die Umsetzung erfolgt vor Ort. Ohne Einblick auf Filialebene agieren Sie im Blindflug.<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-621efc31 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"621efc31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Charles Robin, Nationaler Vertriebsleiter, Lactalis<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ac775c5 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ac775c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/easypicky.com\/en\/bridging-the-gap-strategy-execution\/\">Quelle<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79a8aa54 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"79a8aa54\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"fix-execution-gaps\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1bad788f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1bad788f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-798e11aa elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"798e11aa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">07<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a7d6ff2 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a7d6ff2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie lassen sich Ausf\u00fchrungsl\u00fccken beheben, w\u00e4hrend eine Werbeaktion l\u00e4uft?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64a19f92 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64a19f92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ausf\u00fchrungsdaten schaffen nur dann einen Mehrwert, wenn L\u00fccken noch w\u00e4hrend der Laufzeit der Werbeaktion behoben werden. Ein Bericht, der erst nach Ende der Kampagne vorgelegt wird, dokumentiert den Verlust, ohne ihn wieder ausgleichen zu k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f0e1507 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5f0e1507\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eine praktische Korrekturschleife sieht folgenderma\u00dfen aus:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ba052ef exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ba052ef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li><strong>Wandeln Sie die Vereinbarung in eine Checkliste um.<\/strong> Brechen Sie jede Werbeaktion in die konkreten Elemente herunter, die ein Vertriebsmitarbeiter \u00fcberpr\u00fcfen muss: Artikelnummern, Preis, Pr\u00e4sentation, Materialien, Termine.<\/li><li><strong>F\u00fchren Sie bereits zu Beginn der Werbeaktion Messungen durch.<\/strong> Priorisieren Sie Besuche in den ersten Tagen der Kampagne, wenn Korrekturen noch rechtzeitig Wirkung zeigen k\u00f6nnen.<\/li><li><strong>Weisen Sie bei Ihrem Besuch auf M\u00e4ngel hin.<\/strong> Der Au\u00dfendienstmitarbeiter sollte sofort erkennen, welches Element fehlt, damit es gemeinsam mit dem Filialleiter vor Ort behoben werden kann.<\/li><li><strong>Leiten Sie Probleme weiter, die der Au\u00dfendienstmitarbeiter nicht beheben kann.<\/strong> Lieferausf\u00e4lle oder Preisfehler seitens des Einzelh\u00e4ndlers werden an den Key-Account-Manager weitergeleitet.<\/li><li><strong>\u00dcberpr\u00fcfen Sie die nicht konformen Filialen erneut.<\/strong> Planen Sie f\u00fcr Filialen, die die Anforderungen nicht erf\u00fcllt haben, einen Folgebesuch ein, bevor die Aktion endet.<\/li><li><strong>Liefern Sie Daten f\u00fcr die Analysephase.<\/strong> Teilen Sie die Ergebnisse der Umsetzung mit den Teams, die die Nachanalyse durchf\u00fchren, damit diese zwischen einem schwachen Angebot und einer schwachen Umsetzung unterscheiden k\u00f6nnen.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c507f15 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5c507f15\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Diese Daten tragen zudem dazu bei, die Gespr\u00e4che mit den Einzelh\u00e4ndlern zu st\u00e4rken. Nachweise auf Filialebene \u00fcber fehlende Auslagen oder falsche Preise bilden die Grundlage f\u00fcr eine sachliche Diskussion \u00fcber die Umsetzung der Ma\u00dfnahmen, f\u00fcr die die Marke bezahlt hat.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d6c6404 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6d6c6404\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a98ad6f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a98ad6f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2000\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-40247\" alt=\"Six-step trade promotion execution improvement cycle covering checklists, early measurement, in-store issue detection, escalation, re-checking, and performance analysis.\" srcset=\"https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop.webp 2000w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-300x300.webp 300w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-1024x1024.webp 1024w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-150x150.webp 150w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-768x768.webp 768w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-1536x1536.webp 1536w, https:\/\/easypicky.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/trade-promotion-execution-compliance-correction-loop-650x650.webp 650w\" sizes=\"(max-width: 2000px) 100vw, 2000px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3832a21d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3832a21d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"trade-promotion-execution-program\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19baef5c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"19baef5c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22e233f7 elementor-widget__width-initial exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"22e233f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">08<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cdf80f6 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4cdf80f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aufbau eines tragf\u00e4higen Programms zur Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1dd0f951 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1dd0f951\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ein zuverl\u00e4ssiges Programm zur Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen basiert auf vier Entscheidungen: einer klaren Definition dessen, was \u201eumgesetzt\u201c f\u00fcr jede einzelne Aktion bedeutet, einer kurzen Liste von KPIs, die an die Vereinbarung gekn\u00fcpft sind, einer Messh\u00e4ufigkeit, die der Laufzeit Ihrer Aktionen entspricht, und einem Korrekturkreislauf, der w\u00e4hrend der Laufzeit der Aktion greift.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ecc3f24 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ecc3f24\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Erfassungsmethode stellt in der Regel die gr\u00f6\u00dfte Einschr\u00e4nkung dar. Wenn Audits nur langsam ablaufen, f\u00fchren Marken seltener Messungen durch, erstatten sp\u00e4ter Bericht und nehmen weniger Korrekturen vor. Die automatisierte Erfassung mittels visueller Erkennung beseitigt einen Gro\u00dfteil dieser Einschr\u00e4nkung, indem sie die Erfassung von Regalen oder Auslagen bereits w\u00e4hrend des Besuchs in strukturierte Umsetzungsdaten umwandelt, wobei in jeder Filiale dieselben Regeln angewendet werden. <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/de\/field-app\/\">Die Field App<\/a> von EasyPicky nutzt dazu Videoerkennung f\u00fcr Au\u00dfendienstteams, und die <a href=\"https:\/\/easypicky.com\/de\/unsere-funktionen\/\">erfassbaren KPIs<\/a> lassen sich an die Umsetzungsmethodik der jeweiligen Marke anpassen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d66eea7 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d66eea7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Unabh\u00e4ngig vom eingesetzten Instrument bleibt das Ziel dasselbe: sicherzustellen, dass die von Ihnen geplante und bezahlte Werbeaktion auch tats\u00e4chlich von den K\u00e4ufern wahrgenommen wird.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28c4a72f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"28c4a72f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e17ac1f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4e17ac1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sehen Sie sich EasyPicky in Aktion an<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44c81dbf exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44c81dbf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Erfahren Sie, wie Ihre Au\u00dfendienstteams bei jedem Besuch die Umsetzung vor Ort \u2013 einschlie\u00dflich Werbeaktionen \u2013 messen k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-463f2fdf elementor-align-left exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"463f2fdf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/easypicky.com\/de\/demo-anfordern\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Demo anfordern<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58af7551 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"58af7551\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" id=\"faq\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3067bfd0 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3067bfd0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65e75174 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"65e75174\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-393696ee exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"393696ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist der Unterschied zwischen dem Management von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen und deren Umsetzung?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cb13682 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3cb13682\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Unter \u201eTrade Promotion Management\u201c (TPM) versteht man den gesamten Prozess der Planung, Durchf\u00fchrung und Auswertung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen. Die Durchf\u00fchrung der Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen ist eine Phase dieses Prozesses: die Umsetzung der Aktion im Gesch\u00e4ft. TPM-Software verwaltet in der Regel Budgets, Zeitpl\u00e4ne und die Nachbetrachtung, w\u00e4hrend die Durchf\u00fchrung von Au\u00dfendienstteams bei Ladenbesuchen \u00fcberpr\u00fcft wird.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42f6503f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"42f6503f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-765c29 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"765c29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was versteht man unter der Einhaltung von Werbevorschriften?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4424e9 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d4424e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Einhaltung von Werbevorschriften misst, inwieweit eine Werbeaktion im Gesch\u00e4ft den mit dem Einzelh\u00e4ndler getroffenen Vereinbarungen entspricht: Produkte, Preis, Platzierung, Materialien und Zeitplan. Dies ist das wichtigste Instrument, mit dem Marken die Qualit\u00e4t der Umsetzung von Handelswerbema\u00dfnahmen quantifizieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-790d3b6c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"790d3b6c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11443235 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"11443235\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie oft sollte die Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen \u00fcberpr\u00fcft werden?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-640e24f2 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"640e24f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Idealerweise mindestens einmal zu Beginn jeder Werbeaktion und dann noch einmal in den Filialen, in denen die Aktion nicht erfolgreich war. Da die meisten Werbeaktionen mehrere Wochen dauern, werden bei nur wenigen, im Jahr geplanten Kontrollen die meisten Kampagnen nicht erfasst.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1914b3d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1914b3d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4aed75f7 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4aed75f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">L\u00e4sst sich die Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen mithilfe der Bilderkennung messen?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-426cce5f exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"426cce5f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Mithilfe der Bild- und Videoerkennung lassen sich Produkte, Regalauslagen, Preise und Regalpositionen anhand einer Aufnahme identifizieren, wodurch mehrere Leistungskennzahlen (KPIs) automatisch erfasst werden. Die Erfassung bestimmter Elemente, wie beispielsweise Zusatzauslagen oder bestimmter POS-Materialien, h\u00e4ngt davon ab, wie die L\u00f6sung f\u00fcr die jeweilige Marke konfiguriert ist.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a493444 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7a493444\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-679657a4 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"679657a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wer ist f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen zust\u00e4ndig?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fc8c1dc exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4fc8c1dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Verantwortung wird in der Regel geteilt. Das Trade Marketing legt die Werbema\u00dfnahmen fest, die Key-Account-Manager verhandeln diese mit den Einzelh\u00e4ndlern, und die Au\u00dfendienstteams \u00fcberpr\u00fcfen und korrigieren die Umsetzung in den Filialen. Eine klare Zust\u00e4ndigkeit f\u00fcr jeden Korrekturschritt ist entscheidend f\u00fcr die Wirksamkeit eines Umsetzungsprogramms.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1bf5dd55 exad-sticky-section-no exad-glass-effect-no elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"1bf5dd55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<style>@media (min-width:1025px){.ep-toc-sticky{position:sticky;top:140px;align-self:flex-start;max-height:calc(100vh - 160px);overflow-y:auto;}}<\/style>\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/#organization\",\"name\":\"EasyPicky\",\"url\":\"https:\/\/easypicky.com\/\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/easypicky.com\/\",\"name\":\"EasyPicky\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/#organization\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/en\/trade-promotion-execution\/#author\",\"name\":\"Elodie Mason\"},{\"@type\":\"FAQPage\",\"@id\":\"https:\/\/easypicky.com\/en\/trade-promotion-execution\/#faq\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"What is the difference between trade promotion management and trade promotion execution?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Trade promotion management (TPM) is the full process of planning, executing and analysing trade promotions. 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