{"id":16121,"date":"2023-09-05T16:56:09","date_gmt":"2023-09-05T14:56:09","guid":{"rendered":"https:\/\/easypicky.com\/die-wichtige-rolle-des-bereichsleiters\/"},"modified":"2025-04-30T15:33:00","modified_gmt":"2025-04-30T13:33:00","slug":"die-wichtige-rolle-des-bereichsleiters","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easypicky.com\/de\/die-wichtige-rolle-des-bereichsleiters\/","title":{"rendered":"Die wichtige Rolle des Bereichsleiters!"},"content":{"rendered":"\t\t
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Im Kampf der gro\u00dfen Handelsketten spielen Vertriebsmitarbeiter eine entscheidende Rolle. Wenn es um die Kontrolle des traditionellen Mix aus Preis, Produkt, Platzierung und Werbung geht, gibt es keinen Ersatz f\u00fcr einen Besuch im Laden. Angesichts der stetig wachsenden Verkaufsfl\u00e4che von Hyperm\u00e4rkten (6,3 % zwischen 2015 und 2018) sind Bereichsleiter wichtiger denn je.<\/strong> <\/p>\n

Es ist der Tag Ihres w\u00f6chentlichen Einkaufs und Sie schlendern durch die G\u00e4nge eines Supermarkts, den Blick auf die Regale mit verlockenden Produkten gerichtet. Die ordentlich aufgereihten Regale, die leuchtenden Farben der Verpackungen und die verlockenden Sonderangebote verleiten Sie dazu, aus einer Vielzahl von Optionen auszuw\u00e4hlen. Aber wie kommen diese Produkte hierher, bereit, von den Verbrauchern entdeckt zu werden? Hier kommt<\/strong> der Bereichsleiter ins Spiel. <\/p>\n

Der Beruf des Bereichsleiters erm\u00f6glicht es, eine Verbindung zwischen dem Unternehmen und den Verkaufsstellen herzustellen und spielt somit eine entscheidende Rolle bei der Umsatzentwicklung und der Werbung bzw. dem Marketing einer Marke. Er ist wie ein unsichtbares Bindeglied zwischen den Teams der Marke und den Teams in den Gesch\u00e4ften und sorgt daf\u00fcr, dass die Produkte im Gro\u00dfhandel f\u00fcr die Verbraucher pr\u00e4sent sind und hervorgehoben werden. Er ist ein echter Handelsbotschafter der Marke, der die Verkaufsstellen besucht und bereit ist, Produktinnovationen vorzustellen. <\/p>\n

Die Aufgabe eines Bereichsleiters beschr\u00e4nkt sich jedoch nicht nur auf die Pr\u00e4sentation der Produkte. Er ist auch daf\u00fcr verantwortlich, die spezifischen Bed\u00fcrfnisse jeder Verkaufsstelle zu verstehen und in seine Strategie zu integrieren. <\/p>\n

Warum ist der Bereichsleiter so wichtig f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsentwicklung im Vertrieb und die F\u00f6rderung der Marke und der Produkte? <\/p>\n

Stellen Sie sich einmal vor, Sie betreten einen Supermarkt, um Ihren Lieblingsjoghurt zu kaufen. Sie durchsuchen die Regale, finden aber Ihr begehrtes Produkt nicht. Frustriert und entt\u00e4uscht entscheiden Sie sich vielleicht f\u00fcr einen anderen Joghurt, ein Konkurrenzprodukt Ihrer Lieblingsmarke. <\/p>\n

Dank seiner Fachkenntnisse sorgt er daf\u00fcr, dass die Produkte der Marke in den Regalen pr\u00e4sent, gut sichtbar und leicht zug\u00e4nglich sind. Er optimiert die Regalfl\u00e4che, um die Spitzenprodukte der Marke hervorzuheben. Er verhandelt mit dem Abteilungsleiter, um strategisch g\u00fcnstige Standpl\u00e4tze und attraktive Werbeaktionen zu erhalten. So stellt er sicher, dass die Verbraucher ihre Lieblingsprodukte in Reichweite finden. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vorbereitung und Planung des Tagesablaufs des Bereichsleiters<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In erster Linie besteht die Aufgabe eines Bereichsleiters im Gro\u00dfhandel darin, sich intensiv mit der Analyse von Zahlen und Leistungen zu befassen. Er \u00fcberpr\u00fcft die festgelegten Ziele, die Verkaufsergebnisse und die Leistungskennzahlen (KPIs). <\/p>\n

Diese Bewertung erm\u00f6glicht es ihm, die Position der Marke in der Branche zu verstehen, Produktwachstumschancen zu erkennen und Bereiche zu identifizieren, die besonderer Aufmerksamkeit bed\u00fcrfen.<\/p>\n

Anschlie\u00dfend muss er zwei Anforderungen erf\u00fcllen: Die erste ist r\u00e4umlicher Natur: Die Verkaufsstellen im Gro\u00dfhandel m\u00fcssen unter Ber\u00fccksichtigung der Entfernung zwischen ihnen und der erforderlichen Besuchsfrequenz je nach Art des Gesch\u00e4fts effizient in Sektoren unterteilt werden.<\/p>\n

Es gibt auch eine zeitliche Komponente, da die Kosten je nach Verkaufssaison steigen: das Wetter f\u00fcr Grillartikel, die Fu\u00dfballweltmeisterschaft f\u00fcr die gro\u00dfen Getr\u00e4nkehersteller, Weihnachten f\u00fcr Feinkostprodukte und Schokoladenhersteller usw. SaaS-L\u00f6sungen wie Datakiss<\/a> helfen bei der Planung der Besuche der Vertriebsmitarbeiter.<\/p>\n

Anhand dieser Informationen kann unser Vertriebsmitarbeiter klare Ziele f\u00fcr die Planung festlegen. Der Vertriebsmitarbeiter ermittelt die zu besuchenden Verkaufsstellen anhand ihres Produktverkaufspotenzials, ihrer strategischen Bedeutung und der spezifischen Anforderungen der Marke. <\/p>\n

Er erstellt au\u00dferdem eine Liste mit vorrangigen Aufgaben, wie beispielsweise die \u00dcberpr\u00fcfung der Regalplatzierung, die Aushandlung von Sonderangeboten oder die Schulung des Personals. Dank dieser sorgf\u00e4ltigen Planung kann er seine Zeit vor Ort optimal nutzen und die Wirkung seiner Ma\u00dfnahmen maximieren. <\/p>\n

Bevor er seine Besuche beginnt, nimmt sich der Vertriebsleiter Zeit, um alle erforderlichen Tools und Ressourcen vorzubereiten. Er stellt Produktmuster, Marketingmaterialien, Brosch\u00fcren und alle anderen Materialien zusammen, die f\u00fcr die Pr\u00e4sentation und Bewerbung seiner Produkte n\u00fctzlich sind. <\/p>\n

Der Vertriebsleiter sorgt au\u00dferdem daf\u00fcr, dass er \u00fcber aktuelle Informationen zu Neuheiten und Produkteigenschaften verf\u00fcgt, um Kundenfragen souver\u00e4n und kompetent beantworten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Besuche vor Ort und Verwaltung der Verkaufsstellen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vor Ort trifft sich der Gebietsleiter zun\u00e4chst mit den Verantwortlichen der Verkaufsstellen, wie Superm\u00e4rkten, Lebensmittelgesch\u00e4ften und Gro\u00dfm\u00e4rkten. Diese Gespr\u00e4che sind wichtig, um die Leistung der Produkte zu besprechen und Entwicklungsm\u00f6glichkeiten zu identifizieren. Bei diesen Treffen analysiert der Gebietsleiter sorgf\u00e4ltig die Pr\u00e4sentation der Produkte in den Regalen. Er \u00fcberpr\u00fcft, ob seine Produkte ansprechend und gem\u00e4\u00df den Markenstandards, die in der Regel von den Merchandising-Verantwortlichen der Marke vorgegeben werden, pr\u00e4sentiert sind. Auch die Regalfl\u00e4che, in der die Produkte ausgestellt sind, wird besonders aufmerksam gepr\u00fcft, da er eine genaue Bestandsaufnahme der Regale vornimmt und den Platzbedarf seiner Produkte misst. <\/p>\n

Diese Bewertung erm\u00f6glicht es ihm, sicherzustellen, dass die Produkte optimal sichtbar sind, was die Verbraucher dazu anregt, sich f\u00fcr sie zu entscheiden.<\/p>\n

Die lineare Erfassung ist ein wichtiger, aber \u00e4u\u00dferst zeitaufw\u00e4ndiger Vorgang, der bis zu 50 % der Zeit eines Vertriebsmitarbeiters im Gesch\u00e4ft in Anspruch nehmen kann. Bei einem engen Tourplan geht wertvolle Zeit f\u00fcr die Dateneingabe verloren. Dabei ist es gerade diese Zeit, die der Vertrieb ben\u00f6tigt. <\/p>\n

Das wettbewerbsorientierte Umfeld verleiht Verhandlungen \u00fcber Platz, Anzahl der Referenzen, Werbeaktionen usw. eine hochstrategische Dimension.<\/p>\n

W\u00e4hrend in den 2010er Jahren eine erste Form der Automatisierung der Regalbestandsaufnahme entstand, kommt die Revolution erst 2020 mit EasyPicky.<\/a> Durch die Reduzierung der f\u00fcr eine Regalbestandsaufnahme ben\u00f6tigten Zeit auf wenige Minuten ver\u00e4ndert die EasyPicky-App das Erscheinungsbild von Ladenbesuchen grundlegend. Vertriebsmitarbeiter verf\u00fcgen nun \u00fcber mehr Informationen und mehr Zeit f\u00fcr Verhandlungen und den Verkauf. <\/p>\n

Der Alltag der Vertriebsmitarbeiter hat sich in den letzten Jahren erheblich ver\u00e4ndert.<\/p>\n

Der Bereichsleiter beh\u00e4lt seine strategische Bedeutung, aber die Art und Weise, wie er diese aus\u00fcbt, wird dank einer Reihe von digitalen L\u00f6sungen, die ihm zur Verf\u00fcgung stehen, effizienter und weniger abschreckend.<\/p>\n

Die Revolution geht weiter: EasyPicky entwickelt st\u00e4ndig Innovationen, um Filialdaten schneller und noch zuverl\u00e4ssiger verf\u00fcgbar zu machen. Damit Sie die richtigen Entscheidungen zum richtigen Zeitpunkt treffen k\u00f6nnen. Durch das Scannen der Regale ist der Bereichsleiter immer auf der Suche nach M\u00f6glichkeiten zur Verbesserung, zum Merchandising und zur Bewerbung seiner Produkte. Er beobachtet aufmerksam die Konkurrenz, analysiert Verbrauchertrends und identifiziert m\u00f6gliche L\u00fccken. Mit diesem Tool speichert er die Daten jedes Besuchs in seinem CRM. Verf\u00fcgbare Best\u00e4nde, Preise, aktuelle Werbeaktionen und alle KPIs. So kann er die Leistung bewerten, Markttrends erkennen und Strategien entsprechend anpassen. <\/p>\n

Aufgrund dieser Beobachtungen kann das Unternehmen konkrete Ma\u00dfnahmen zur Optimierung der Sichtbarkeit und Positionierung seiner Produkte vorschlagen und gleichzeitig den Bed\u00fcrfnissen der Verbraucher gerecht werden.<\/p>\n

Verhandlungen spielen ebenfalls eine zentrale Rolle in der T\u00e4tigkeit eines Bereichsleiters. Er nimmt Gespr\u00e4che mit den Filialleitern auf, um Werbeaktionen und die Pr\u00e4sentation seiner Produkte zu verhandeln. <\/p>\n

Dank seiner fundierten Kenntnisse der Marke und der Markttrends ist der Bereichsleiter in der Lage, attraktive Initiativen vorzuschlagen, die sowohl den Verkaufsstellen als auch der Marke zugutekommen. Neben der Produktwerbung sorgt der Bereichsleiter daf\u00fcr, dass seine Produkte stets verf\u00fcgbar sind. Er stellt sicher, dass die Lagerbest\u00e4nde ausreichend sind, und koordiniert die regelm\u00e4\u00dfigen Nachschubma\u00dfnahmen. <\/p>\n

Diese Aufgabe erfordert eine enge Zusammenarbeit mit den internen Teams, der Logistik und den Filialleitern, um die Verf\u00fcgbarkeit der Produkte in den Regalen sicherzustellen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Schulung und Motivation der Teams<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00dcber seine Aufgabe, den Umsatz zu steigern und die Marke zu f\u00f6rdern, hinaus spielt der Bereichsleiter auch eine wichtige Rolle bei der Schulung und Motivation der Verkaufsteams. Er f\u00fchrt verschiedene Initiativen durch, um seine Teams zu schulen und zu motivieren. <\/p>\n

Eine der Aufgaben des Bereichsleiters ist die Organisation regelm\u00e4\u00dfiger Schulungen f\u00fcr das Verkaufspersonal. Diese Schulungen befassen sich mit neuen Produkten der Marke, ihren Eigenschaften und Vorteilen, aber auch mit Erhebungsmethoden, um einheitliche Daten f\u00fcr die internen Teams zu erhalten. <\/p>\n

Der Bereichsleiter vermittelt au\u00dferdem effektive Verkaufstechniken, damit die Teams die Produkte besser verstehen und den Kunden besser pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. Dank dieser Schulungen erwerben die Mitarbeiter in den Verkaufsstellen das notwendige Wissen, um ein hochwertiges Kundenerlebnis zu bieten und den Umsatz zu maximieren. <\/p>\n

Der Bereichsleiter nutzt das CRM, um die individuelle und kollektive Leistung der Vertriebsteams zu verfolgen.<\/p>\n

Mit diesem Tool kann er wichtige Leistungsindikatoren wie erzielte Ums\u00e4tze, erreichte Ziele und identifizierte Chancen analysieren. Diese Analyse erm\u00f6glicht es ihm, den Teams konstruktives Feedback zu geben, ihre St\u00e4rken hervorzuheben und Bereiche zu identifizieren, in denen Verbesserungen m\u00f6glich sind. Dieser Ansatz f\u00f6rdert eine Kultur der kontinuierlichen Weiterentwicklung und erm\u00f6glicht es den Teams, sich weiterzuentwickeln und zu entfalten. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Datenanalyse, Berichterstattung und Nutzung des CRM<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In der Rangliste der unverzichtbaren Tools w\u00fcrde CRM h\u00f6chstwahrscheinlich an erster Stelle stehen. Als Software zur Planung und Durchf\u00fchrung von Besuchen erm\u00f6glicht es die Digitalisierung und Automatisierung zahlreicher t\u00e4glicher Aufgaben. Man spricht auch von SFA f\u00fcr Sales Force Automation. <\/p>\n

Der Bereichsleiter widmet einen Gro\u00dfteil seiner Zeit der Analyse von Verkaufsdaten und Leistungskennzahlen. Er untersucht Zahlen, Trends und Abweichungen sorgf\u00e4ltig, um die Faktoren zu verstehen, die die Ergebnisse beeinflussen. Diese gr\u00fcndliche Analyse erm\u00f6glicht es ihm, St\u00e4rken und Schw\u00e4chen zu identifizieren, Verbesserungspotenziale aufzudecken und strategische Entscheidungen zu treffen, um die Marktposition der Marke zu st\u00e4rken. <\/p>\n

CRM spielt bei dieser Analyse eine zentrale Rolle. CRM-Systeme bestehen in der Regel aus verschiedenen optionalen Modulen und \u00fcbernehmen einen Gro\u00dfteil des Vertriebszyklus: Besuchsterminplanung, Korrespondenz mit Kunden, Daten zur Vertriebsleistung (DN\/PdL\/Facings), Nachverfolgung von Werbeaktionen und Ma\u00dfnahmen usw. <\/p>\n

Auch wenn es noch intern entwickelte L\u00f6sungen gibt, setzt die \u00fcberwiegende Mehrheit der Industrieunternehmen auf SaaS- und Cloud-L\u00f6sungen.<\/p>\n

Der Weltmarktf\u00fchrer Salesforce<\/a> stattet namhafte franz\u00f6sische Unternehmen aus den Bereichen Kosmetik und Lebensmittel mit seinen L\u00f6sungen aus. Der kalifornische Gigant delegiert die Anpassung seiner L\u00f6sung an eine Vielzahl spezialisierter Integratoren. Diese Akteure, die teilweise wie CustomerTimes<\/a> international t\u00e4tig sind, haben die Aufgabe, die Funktionen mit App-to-App-L\u00f6sungen wie EasyPicky optimal an die Bed\u00fcrfnisse der Marke anzupassen. <\/p>\n

EasyPicky z\u00e4hlt auch franz\u00f6sische Marktf\u00fchrer zu seinen Kunden, die f\u00fcr ihre speziell f\u00fcr den Vertrieb entwickelten L\u00f6sungen bekannt sind, darunter Nomadia<\/a> mit seiner L\u00f6sung Solvnet<\/a>, einer zentralisierten CRM-Plattform zur Optimierung der Erfassung und Verarbeitung von Daten aus dem Au\u00dfendienst mit einer einzigartigen Benutzerf\u00fchrung, sowie Statigest<\/a>, Klee Commerce<\/a> und ChapsVision<\/a>.<\/p>\n

Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass der Bereichsleiter eine Schl\u00fcsselrolle beim Umsatzwachstum und der F\u00f6rderung seiner Marke spielt. Durch sein Engagement, seine F\u00e4higkeit, Teams zu schulen und zu motivieren, seine Kompetenz in der Datenanalyse und seinen effizienten Einsatz des CRM tr\u00e4gt er dazu bei, die Position der Marke auf dem Markt zu st\u00e4rken und den Verbrauchern hochwertige Produkte anzubieten. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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