Innovation und Differenzierung: Schlüsselstrategien für eine erfolgreiche Produktpositionierung

Die Produktpositionierung ist ein Schlüsselelement der Marketingstrategie jedes Unternehmens. Dabei geht es darum, wie sich ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern abhebt und potenziellen Kunden den einzigartigen Wert seines Produkts oder seiner Dienstleistung vermittelt. In diesem Artikel werden wir die wichtigsten Strategien für eine erfolgreiche Produktpositionierung untersuchen, wobei der Schwerpunkt auf Innovation und Differenzierung liegt.

Was ist Produktpositionierung?

Die Produktpositionierung ist der Prozess der Schaffung eines einzigartigen und unverwechselbaren Images für ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Köpfen potenzieller Kunden. Dabei wird ermittelt, wie sich ein Produkt von seinen Mitbewerbern unterscheidet, und dieser Unterschied klar und überzeugend kommuniziert. Die Produktpositionierung kann auf verschiedenen Faktoren basieren, wie z. B. den Eigenschaften des Produkts, dem Preis, der Qualität, der Marke, dem Ruf, dem gewählten Vertriebskanal oder sogar der Platzierung im Regal.

Die Bedeutung von Innovation für die Produktpositionierung

Innovation ist ein Schlüsselelement der Produktpositionierung, da sie es Unternehmen ermöglicht, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben, indem sie etwas Neues und Einzigartiges anbieten. Innovation kann verschiedene Formen annehmen, wie z. B. die Einführung neuer Funktionen, die Verbesserung des Produktdesigns, der Einsatz neuer Technologien usw. Innovation kann Unternehmen dabei helfen, sich in einem gesättigten Markt abzuheben und neue Kunden zu gewinnen. Ikea hat sich als Pioniermarke im Bereich Innovation etabliert, insbesondere durch seine Investitionen im Bereich „Smart Home“. Eine seiner Innovationen in diesem Bereich ist die mobile App „IKEA Home smart“. Mit dieser App können Nutzer eine Vielzahl intelligenter Produkte der Marke fernsteuern und verwalten, darunter Lampen, Kaffeemaschinen, Luftreiniger und Jalousien. So lassen sich beispielsweise die Lichtfarbe einstellen, die Musiklautstärke regulieren und die Jalousien öffnen oder schließen, um im Handumdrehen die gewünschte Atmosphäre zu schaffen.

Differenzierung als Strategie zur Produktpositionierung

Differenzierung ist eine Produktpositionierungsstrategie, bei der die einzigartigen Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung im Vergleich zu denen der Konkurrenz hervorgehoben werden. Die Differenzierung kann auf verschiedenen Faktoren basieren, wie z. B. Qualität, Design, Funktionalität, Marke usw. Durch Differenzierung können sich Unternehmen von der Konkurrenz abheben und ein einzigartiges und unverwechselbares Image in den Köpfen potenzieller Kunden schaffen. Die Marke Michel et Augustin beispielsweise hat sich mit hochwertigen Produkten und humorvollen Verpackungen von ihren Mitbewerbern abgehoben. Dank einer auf Humor und Authentizität basierenden Differenzierungsstrategie haben die Produkte einen einzigartigen und wiedererkennbaren Charakter.

Wie entwickelt man eine erfolgreiche Produktpositionierungsstrategie?

Die Entwicklung einer erfolgreichen Produktpositionierungsstrategie erfordert einen strukturierten und methodischen Ansatz. Hier sind die wichtigsten Schritte zur Erstellung einer effektiven Produktpositionierungsstrategie:

Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt:

Der erste Schritt besteht darin, Ihren Zielmarkt zu identifizieren, d. h. die Verbraucher, an die Sie Ihr Produkt verkaufen möchten. Sie müssen deren Bedürfnisse, Präferenzen, Kaufverhalten und Motivationen verstehen. Dazu können Sie Instrumente wie Marktforschung, Umfragen, Fokusgruppen und Datenanalysen einsetzen.

Analyse der Konkurrenz:

Der zweite Schritt besteht darin, die Konkurrenz zu analysieren, d. h. ähnliche Produkte, die von anderen Unternehmen auf dem Markt angeboten werden. Sie müssen die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten sowie die Wettbewerbsvorteile Ihres Produkts verstehen. Dazu können Sie Tools wie die SWOT-Analyse, die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter und die Wertanalyse verwenden.

Definieren Sie Ihr Wertversprechen:

Der dritte Schritt besteht darin, Ihr Wertversprechen zu definieren, d. h. die einzigartigen Vorteile, die Ihr Produkt den Verbrauchern bietet. Sie müssen die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts sowie die Emotionen und Werte, die es vermittelt, identifizieren. Dazu können Sie Tools wie die Positionierungskarte, die BCG-Matrix und die Persona-Methode verwenden.

Wählen Sie Ihre Positionierungsstrategie:

Der vierte Schritt besteht darin, Ihre Positionierungsstrategie zu wählen, d. h. die Art und Weise, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und Ihren Kunden Ihr Wertversprechen vermitteln möchten. Es gibt verschiedene Arten von Positionierungsstrategien, wie z. B. funktionale Positionierung, emotionale Positionierung, differenzierte Positionierung, Nischenpositionierung und Marktführerpositionierung. Sie müssen die Strategie wählen, die am besten zu Ihrem Produkt, Ihrem Zielmarkt und Ihrem Unternehmen passt.

Entwickeln Sie Ihren Marketing-Mix:

Der fünfte Schritt besteht darin, Ihren Marketing-Mix zu entwickeln, d. h. die Schlüsselelemente Ihrer Marketingstrategie, mit denen Sie Ihre Positionierungsstrategie umsetzen können. Der Marketing-Mix umfasst die vier Ps: Produkt, Preis, Promotion und Distribution. Sie müssen die Eigenschaften Ihres Produkts definieren, einen wettbewerbsfähigen Preis festlegen, die geeigneten Vertriebskanäle auswählen und eine effektive Kommunikationsstrategie entwickeln.

Messen und Anpassen Ihrer Strategie:

Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Positionierungsstrategie anhand der erzielten Ergebnisse zu messen und anzupassen. Sie müssen wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Umsatz, Marktanteile, Markenbekanntheit und Kundenzufriedenheit verfolgen. Sie müssen auch bereit sein, Ihre Strategie an Marktentwicklungen, Trends und Verbraucherpräferenzen anzupassen.

Es gibt verschiedene Tools, mit denen Sie die Auswirkungen Ihrer Strategie messen können. Mit der Lösung EasyPicky können Vertriebsmitarbeiter beispielsweise einfach die Kamera ihres Smartphones oder Tablets aktivieren, um die Regale eines Geschäfts zu durchsuchen und alle erforderlichen Daten vor Ort zu erfassen. Innerhalb weniger Augenblicke erhalten Sie alle wichtigen Leistungsindikatoren, die direkt in Ihr CRM-System oder ein anderes internes Tool integriert werden. Mit dieser Lösung können Sie die Präsenz und Sichtbarkeit Ihrer Produkte im Geschäft in Echtzeit kontrollieren, organisieren und optimieren.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie eine erfolgreiche Produktpositionierungsstrategie entwickeln, mit der Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben, die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes erfüllen und Ihre Geschäftsergebnisse maximieren können.

Beispiele für erfolgreiche Produktpositionierungsstrategien

Hier sind einige Beispiele für erfolgreiche Produktpositionierungsstrategien bekannter Marken wie Mondelez, L’Oréal und Danone:

Mondelez ist ein weltweit tätiges Lebensmittelunternehmen, das zahlreiche bekannte Snackmarken wie Oreo, Lu und Milka besitzt. Mondelez hebt sich von seinen Mitbewerbern ab, indem es sich als Unternehmen positioniert, das Momente des Genusses und des gemeinsamen Erlebnisses bietet. Die Marke legt Wert auf die Qualität und den Geschmack ihrer Produkte sowie auf das emotionale Erlebnis, das sie den Verbrauchern bieten. So positioniert sich beispielsweise die Marke Oreo als lustiger und verspielter Snack mit kreativen Werbekampagnen, die die Verbraucher dazu animieren, ihre Kekse zu „drehen, lecken und eintauchen“.

L’Oréal ist ein Kosmetik- und Schönheitsproduktehersteller, der zahlreiche bekannte Marken wie Maybelline, Lancôme und Garnier besitzt. L’Oréal unterscheidet sich von seinen Mitbewerbern durch seine Positionierung als innovatives Schönheitsunternehmen, dessen Produkte in allen Arten von Verkaufsstellen leicht erhältlich sind. Die Marke legt den Schwerpunkt auf die Forschung und Entwicklung hochwertiger Produkte sowie auf Vielfalt und Inklusion in ihren Werbekampagnen. So positioniert sich beispielsweise die Marke Maybelline als Make-up-Marke mit Werbekampagnen, in denen Models unterschiedlicher ethnischer Herkunft und Körperformen zu sehen sind.

Danone ist ein weltweit tätiges Lebensmittelunternehmen, das zahlreiche Marken für Milchprodukte und abgefülltes Wasser wie Activia, Evian und Volvic besitzt. Danone unterscheidet sich von seinen Mitbewerbern durch sein Engagement für Gesundheit und Wohlbefinden. Die Marke legt Wert auf die Qualität und Natürlichkeit ihrer Produkte sowie auf deren positive Auswirkungen auf die Gesundheit der Verbraucher. So hat die Danone-Gruppe beispielsweise mit der Marke Activia eine Innovation auf den Markt gebracht, die sich als probiotischer Joghurt zur Verbesserung der Verdauung positioniert.

Die Produktpositionierung ist ein Schlüsselelement der Marketingstrategie jedes Unternehmens. Um eine erfolgreiche Produktpositionierung zu erreichen, ist es wichtig, sich auf Innovation und Differenzierung zu konzentrieren, indem man die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale identifiziert und potenziellen Kunden ein einzigartiges Wertversprechen vermittelt. Durch die Umsetzung dieser Schlüsselstrategien können sich Unternehmen von der Konkurrenz abheben und ein einzigartiges und unverwechselbares Image in den Köpfen potenzieller Kunden schaffen.